Descripción de la oferta
Propósito del Puesto
Lograr las ventas primarias y secundarias del negocio de respiratorio en el territorio asignado mediante la gestión de relaciones con los factores clave, como médicos y profesionales sanitarios (HCPs). Generar prescripciones promocionando las marcas de la compañía y relacionándose con los HCPs, cumpliendo así los objetivos comerciales generales del negocio en el territorio correspondiente.
Responsabilidades Clave
Cumplimiento de los objetivos de ventas del año mediante la promoción de marcas
Identificar la matriz cliente–marca realizando estudios de mercado adecuados y asignando el producto correcto al cliente adecuado.
Comprender el potencial del cliente y adaptar las técnicas de venta.
Promocionar los productos utilizando herramientas científicas/publicaciones, demostraciones, tablets, tarjetas recordatorias, etc.
Asegurar la conversión mensual de médicos y aumentar la base de prescriptores.
Impulsar el negocio de productos respiratorios para posicionar las marcas y mejorar la estabilidad del negocio.
Supervisar la información del negocio y planificar el cumplimiento de objetivos de ventas
Asegurar la disponibilidad de producto en todos los puntos del territorio.
Recopilar información de la competencia mediante la obtención de datos del mercado.
Mantener los estándares básicos de trabajo para las operaciones diarias
Mantener el promedio y la frecuencia de visitas según lo estipulado.
Categorizar a los médicos según su potencial y mantener la frecuencia de visitas a categorías A++, A+, A y B, ofreciendo servicios diferenciados.
Actualizar regularmente la “Must See List” (MSL), identificando médicos no cubiertos y médicos críticos.
Actualizar el “Daily Call Report” (DCR – reporte diario) de manera regular para registrar el trabajo diario de campo.
Crear y seguir el plan de visitas y el plan de viaje mensual.
Desarrollar y reforzar continuamente la efectividad en clínica para lograr mejores resultados y aumentar las prescripciones
Desarrollar habilidades para presentar detalladamente todos los productos promocionados y mantenerse actualizado sobre avances en investigación terapéutica.
Desarrollar la capacidad de discutir la terapia, indicaciones, aplicaciones y solicitar prescripciones del producto.
Asistir a programas de formación terapéutica, divisional y de comportamiento para mejorar el desempeño en clínica (ICE).
Gestionar la relación con los clientes para asegurar su compromiso continuo
Responder a todas las consultas de los clientes relacionadas con la terapia/productos y ofrecer respuestas ágiles a sus necesidades.
Realizar y proporcionar servicios y actividades académicas aprobadas por la organización a los médicos correspondientes, supervisando el retorno de la inversión (ROI).
Promocionar los diferenciales de Cipla para generar reconocimiento de marca entre los médicos.
Mantener relaciones operativas con farmacéuticos, distribuidores, responsables de compras hospitalarias y encargados de farmacia.
Garantizar el cumplimiento de las normas establecidas por las autoridades y la organización.
Experiencia Relevante
2 a 3 años de experiencia en la industria farmacéutica.
Experiencia en el área respiratoria (deseable).
Buena presencia y lenguaje corporal confiado.
Buenas habilidades de comunicación; conocimientos básicos de informática y manejo de smartphones/tablets.
Persona resiliente, comprometida y autónoma.
Capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado y adelantarse a los cambios.
Ganas de aprender y desarrollarse dentro de la organización.
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