Descripción de la oferta
PRODUCT MANAGER – PRODUCTOS ELECTRÓNICOS
Perfil técnico-comercial | Desarrollo de producto y negocio
Buscamos incorporar un/a Product Manager de Productos Electrónicos, con sólida base técnica y una marcada orientación comercial, que lidere la estrategia, el desarrollo y la gestión del portfolio de productos, asegurando su competitividad, rentabilidad y éxito en el mercado.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo de vida completo del producto, desde la identificación de oportunidades de mercado y definición de especificaciones hasta su lanzamiento, comercialización, evolución y eventual sustitución.
Actuará como principal enlace entre los equipos de Ingeniería/I+D, Ventas, Marketing, Operaciones y Dirección, asegurando que las soluciones desarrolladas respondan tanto a los requisitos técnicos como a las necesidades reales de los clientes y a los objetivos comerciales de la compañía.
Buscamos un perfil con capacidad para entender la tecnología, interpretar el mercado y convertir las oportunidades comerciales en productos competitivos y rentables.
Estrategia y gestión del portfolio de producto
Definir y ejecutar la estrategia de producto, alineada con los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la compañía.
Gestionar el portfolio de productos electrónicos, identificando oportunidades de mejora, ampliación, innovación o sustitución.
Analizar las tendencias tecnológicas, la evolución del mercado y las necesidades de los clientes.
Realizar análisis competitivos, benchmarking y estudios de posicionamiento.
Definir el roadmap de producto a corto, medio y largo plazo.
Identificar oportunidades de negocio en nuevos mercados, aplicaciones, segmentos o clientes.
Participar en la definición de estrategias de pricing, posicionamiento y diferenciación de producto.
Gestión técnica y desarrollo de producto
Colaborar estrechamente con los equipos de Ingeniería e I+D en la definición de nuevos productos y funcionalidades.
Traducir las necesidades del mercado y los requisitos de los clientes en especificaciones técnicas y funcionales.
Participar en la evaluación de soluciones tecnológicas, componentes electrónicos y arquitecturas de producto.
Asegurar el equilibrio entre prestaciones técnicas, coste, calidad, plazo de desarrollo y competitividad comercial.
Coordinar y realizar el seguimiento de los proyectos de desarrollo de nuevos productos.
Participar en las fases de validación, pruebas, homologación y lanzamiento.
Conocer y comprender las principales normativas y certificaciones aplicables a los productos.
Gestionar la evolución técnica de los productos existentes, identificando mejoras de prestaciones, fiabilidad y optimización de costes.
Colaborar con Operaciones y Compras para garantizar la viabilidad industrial y la disponibilidad de producto.
Soporte comercial y desarrollo de negocio
Trabajar directamente con el equipo comercial para impulsar las ventas y el crecimiento del negocio.
Acompañar a los equipos de ventas en reuniones técnicas y comerciales con clientes estratégicos.
Actuar como referente técnico de producto ante clientes, distribuidores y partners.
Identificar necesidades de clientes y convertirlas en oportunidades de desarrollo de producto o negocio.
Participar en la elaboración de propuestas técnico-comerciales para proyectos y oportunidades estratégicas.
Apoyar al equipo comercial en la argumentación de valor, diferenciación competitiva y posicionamiento de las soluciones.
Colaborar en la definición de precios, márgenes y estrategias comerciales por producto, cliente o mercado.
Participar en negociaciones y presentaciones técnicas de alto valor añadido.
Detectar nuevas aplicaciones y oportunidades de venta cruzar sell (cross-selling) y ampliación de negocio (up-selling).
Recoger y analizar el feedback de clientes y equipos comerciales para orientar la evolución del portfolio.
Impulsar la adopción de nuevos productos y contribuir activamente al cumplimiento de los objetivos de ventas.
Lanzamiento y posicionamiento de producto
Liderar y coordinar los lanzamientos de nuevos productos al mercado.
Definir, junto con Marketing y Ventas, la propuesta de valor y los principales argumentos comerciales.
Desarrollar y supervisar la documentación técnica y comercial: fichas técnicas, presentaciones, comparativas, catálogos y materiales de soporte.
Formar a los equipos comerciales y distribuidores sobre las características, ventajas y aplicaciones de los productos.
Participar en ferias, eventos sectoriales, demostraciones y visitas a clientes.
Asegurar un posicionamiento coherente y competitivo del portfolio en los diferentes mercados.
Análisis de negocio y rentabilidad
Analizar las ventas, los márgenes y la rentabilidad de cada familia de productos.
Realizar el seguimiento de la evolución comercial del portfolio e identificar desviaciones respecto a los objetivos.
Participar en la elaboración de previsiones de ventas y planificación de demanda.
Identificar oportunidades de reducción de costes y mejora de márgenes.
Elaborar business cases para nuevos desarrollos e inversiones.
Proponer acciones para mejorar la competitividad y el rendimiento comercial de los productos.
Definir y monitorizar los principales indicadores de rendimiento del portfolio.
Ingeniería Electrónica, Ingeniería Industrial, Telecomunicaciones o formación técnica equivalente.
Experiencia
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Product Management, Ingeniería de Producto, Technical Sales, Business Development o funciones similares.
Experiencia en empresas fabricantes o comercializadoras de productos electrónicos.
Experiencia trabajando con equipos de ingeniería y departamentos comerciales.
Conocimiento de entornos B2B, preferiblemente en mercados industriales o tecnológicos.
Se valorará experiencia en desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
Se valorará experiencia internacional y relación directa con clientes estratégicos.
Conocimientos técnicos
Conocimiento sólido de productos, sistemas y tecnologías electrónicas.
Capacidad para interpretar especificaciones técnicas, arquitecturas de producto y documentación de ingeniería.
Conocimiento de componentes electrónicos, hardware y, preferiblemente, sistemas embebidos.
Comprensión de los procesos de desarrollo, fabricación, validación y certificación de productos electrónicos.
Conocimiento de las principales normativas aplicables al sector.
Capacidad para mantener conversaciones técnicas de alto nivel con ingenieros, clientes y proveedores.
#J-18808-Ljbffr
