Descripción de la oferta
Sobre NESSLea el resumen de esta oportunidad para comprender qué habilidades, incluidas las habilidades interpersonales relevantes y el dominio de paquetes de software, se requieren.NESS es una empresa especializada en servicios energéticos, consultoría, ingeniería, eficiencia energética, sostenibilidad y facility management.Estamos desarrollando una de nuestras principales áreas de crecimiento: los Certificados de Ahorro Energético (CAEs), un mercado con un enorme potencial que evolucionará hacia un entorno cada vez más competitivo, digitalizado y con márgenes más ajustados.Nuestro objetivo es construir un modelo operativo y comercial altamente automatizado y escalable que nos permita generar más oportunidades, mejorar su conversión, gestionar un volumen creciente de expedientes, reducir tiempos y costes y mejorar la rentabilidad del negocio.Para liderar este proceso buscamos incorporar un/a:PRODUCT & GROWTH MANAGER CAEsMisión del puestoSerás responsable de impulsar la transformación digital, evolución y crecimiento del producto CAEs de NESS, conectando negocio, tecnología, operaciones y actividad comercial.Tu misión será desarrollar un modelo de gestión cada vez más automatizado, eficiente y escalable, actuando sobre todo el ciclo de negocio: desde la identificación de oportunidades y generación de leads hasta la tramitación, verificación y monetización de los CAEs.No buscamos un perfil exclusivamente tecnológico ni un comercial tradicional. Buscamos una persona híbrida, capaz de construir los procesos, herramientas, datos y canales que permitan captar y cerrar más operaciones de forma rentable.Inicialmente, la posición reportará directamente a Dirección General y trabajará transversalmente con los equipos técnico, comercial, operaciones, marketing y tecnología.Principales responsabilidadesProducto, procesos y tecnología• Analizar y rediseñar el proceso completo de CAEs, identificando cuellos de botella, tareas manuales, errores y costes evitables.• Definir y liderar el roadmap tecnológico y de producto, priorizando iniciativas según su impacto en ventas, margen, eficiencia y escalabilidad.• Diseñar e implantar automatizaciones, herramientas internas e integraciones con CRM, bases de datos, gestores documentales y plataformas externas.• Identificar y desarrollar aplicaciones de inteligencia artificial y automatización para lectura y extracción documental, precalificación de oportunidades, estimación de ahorros, validación de expedientes, generación de documentación y detección de errores.• Desarrollar modelos que permitan analizar rápidamente la viabilidad técnica, económica y documental de cada actuación.• Mejorar la trazabilidad de oportunidades y expedientes y coordinar desarrollos con el CTO, equipos internos y proveedores tecnológicos.Growth, generación de leads y ventas• Diseñar junto con Dirección y el equipo comercial la estrategia de crecimiento del área de CAEs.• Identificar nuevos segmentos, actuaciones, sectores, colaboradores, partners y canales de captación.• Desarrollar mecanismos digitales para generar, captar, enriquecer y cualificar leads.• Convertir datos internos y externos en oportunidades comerciales concretas.• Desarrollar modelos de lead scoring considerando probabilidad de cierre, volumen de ahorro, margen, coste de tramitación, complejidad documental y plazo de monetización.• Analizar y optimizar el funnel comercial, identificando dónde se pierden oportunidades y desarrollando iniciativas para mejorar la conversión.• Diseñar herramientas comerciales: calculadoras, simuladores, formularios de precalificación, contenidos técnicos y argumentarios.• Participar en el lanzamiento de nuevos productos, servicios, campañas y canales.• Apoyar la definición de pricing y propuestas de valor por segmento, actuación, cliente o canal.Datos, rentabilidad y toma de decisiones• Definir los KPIs y cuadros de mando del área.• Analizar rentabilidad por actuación, cliente, sector, comercial, partner y canal.• Construir business cases para priorizar inversiones, automatizaciones y nuevos desarrollos.• Analizar costes, ingresos, margen, productividad y unit economics del producto.• Identificar actuaciones que puedan convertirse en rentables mediante automatización y reducción del coste operativo.• Preparar análisis y recomendaciones para Dirección.Mercado, regulación e innovación• Analizar la evolución del mercado de CAEs, la competencia y las tendencias tecnológicas.• Realizar seguimiento de cambios normativos que puedan generar nuevas oportunidades.• Identificar tecnologías, herramientas y modelos aplicables al negocio, especialmente en inteligencia artificial, automatización y analítica de datos.Qué perfil buscamosBuscamos una persona con mentalidad emprendedora, analítica y orientada a resultados, capaz de comprender procesos complejos, simplificarlos y convertirlos en modelos escalables.Queremos alguien que no se limite a definir estrategias o elaborar presentaciones, sino que tenga interés y capacidad para construir, probar, medir, corregir e implantar soluciones reales.FormaciónIngeniería, Informática, Ciencia de Datos, Matemáticas, ADE, Economía, Marketing o titulaciones similares.Se valorará formación adicional en inteligencia artificial, automatización, analítica de datos, transformación digital, innovación, gestión de producto, growth o ventas B2B.ExperienciaBuscamos aproximadamente 2-5 años de experiencia en áreas como:• Product Management / Product Operations• Growth• Transformación digital• Consultoría tecnológica• Automatización de procesos• Desarrollo de nuevos negocios• Operaciones en empresas tecnológicasSe valorará experiencia en compañías tecnológicas, marketplaces, fintech, insurtech, energytech, consultoría, energía o sectores regulados.No es imprescindible tener experiencia previa en CAEs, aunque valoraremos conocimientos del sector energético, eficiencia energética o sostenibilidad.Conocimientos y capacidadesBuscamos experiencia en análisis y automatización de procesos, capacidad para traducir necesidades de negocio en soluciones tecnológicas y conocimientos para analizar funnels comerciales, business cases, costes, ingresos y márgenes. Será importante tener un nivel avanzado de Excel y experiencia trabajando con datos.Valoraremos conocimientos o experiencia con:• Power BI, Tableau, Looker o similares• SQL y/o Python• Power Automate, Make, Zapier, n8n o similares• APIs e integraciones entre sistemas• Inteligencia artificial generativa• Automatización y procesamiento documental• CRM y herramientas de analítica comercialTambién buscamos autonomía, iniciativa, orientación comercial y capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.¿Qué esperamos conseguir durante el primer año?Durante los primeros meses, la prioridad será comprender y mapear el proceso completo de CAEs, analizar el funnel comercial, medir tiempos y costes e identificar los principales cuellos de botella.A partir de ahí, esperamos implantar las primeras automatizaciones, mejorar la precalificación y priorización de oportunidades, desarrollar herramientas para el equipo comercial y lanzar nuevas iniciativas de generación de leads.El objetivo al finalizar el primer año será disponer de un modelo de CAEs significativamente más automatizado y escalable, capaz de:• Generar y cualificar más oportunidades.• Mejorar las tasas de conversión.• Reducir el coste y plazo de gestión por expediente.• Incrementar el volumen de CAEs captados y monetizados.• Mejorar el margen del área.• Hacer rentables actuaciones de menor importe.• Desarrollar nuevos productos, canales e iniciativas comerciales.Qué ofrecemos• Incorporación a uno de los proyectos estratégicos de crecimiento de NESS.• Responsabilidad real sobre la evolución tecnológica, operativa y comercial del producto CAEs.• Dependencia directa inicial de Dirección General.• Autonomía para proponer, priorizar, probar e implantar iniciativas.• Posibilidad de construir y liderar uno de los proyectos tecnológicos más relevantes de NESS.• Entorno dinámico, próximo y orientado a resultados.• Formación continua y participación en proyectos innovadores.• Salario fijo competitivo acorde con la experiencia y capacidad del candidato.• Retribución variable vinculada al cumplimiento de objetivos y al impacto generado en crecimiento, eficiencia y rentabilidad.• 23 días laborables de vacaciones, además de los días 24 y 31 de diciembre.• Flexibilidad horaria.• Jornada intensiva en julio y agosto.• Un día de teletrabajo semanal.• Clases de inglés. xkdbapo • Plan de retribución flexible para comida, transporte y guardería.UbicaciónOficinas de NESS ENERGY GESTIÓN:Calle Monasterios de Suso y Yuso, 34, 3.ª planta 28049 Madrid
