Descripción de la oferta
Descripción de empleoEn Alpha Digital Consulting ( ), valoramos la innovación, la tecnología y el talento joven. Buscamos de preferencia, estudiantes de los últimos meses y apasionad(@)s por las Ventas y el Marketing Digital para unirse a nuestro equipo, que deseen crecer profesionalmente mientras trabajan en proyectos reales en empresasSi cree que es el candidato ideal para la siguiente oportunidad, envíe su solicitud después de leer la descripción completa.Somos partners estratégicos de Salesforce, Odoo, TPV Hiopos RETAIL, Puntos de VENTA y sistemas empresariales CRM líderes. Consultoría End-to-End especializada en: CRM y Automatización de Ventas (Salesforce, Odoo) y Puntos de Venta Retail Generación de demanda B2B y Lead Generation Integración de IA y análisis de datos en el ciclo de vida del cliente Proyectos internacionales con multinacionales RESPONSABILIDADES PRINCIPALES70% - VENTAS & PROSPECCIÓN Prospección Activa y Generación de ClientesIdentificar y contactar prospectos potenciales usando LinkedIn, bases de datos y herramientas de inteligencia comercialRealizar llamadas de prospección, emails de outreach y secuencias de follow-upDesarrollar estrategias de prospección B2B y optimizar tasas de conexión Gestión y Seguimiento de Leads en CRMCalificar leads, documentar interacciones y crear pipelines comerciales en Salesforce/OdooDar seguimiento constante a oportunidades de ventaPreparar propuestas y presentaciones comerciales para clientes potencialesColaborar en ciclos de ventas B2B desde prospección hasta conversión Análisis Comercial & ReportingMonitorear KPIs de ventas clave (tasa de conversión, ciclo de venta, oportunidades abiertas)Generar reportes de pipeline y performance comercial en Salesforce/Looker StudioSegmentar datos de prospectos para mejorar targeting y personalización Automatización de Ventas (Soporte)Apoyar en configuración de workflows y automatización comercial (Salesforce Sales Cloud, HubSpot, etc.)Optimizar procesos de venta usando IA y datos para acelerar conversiones30% - MARKETING DIGITAL & GENERACIÓN DE DEMANDA Campañas Digitales de Generación de LeadsApoyar en campañas pagadas limitadas (LinkedIn Ads, Google Ads) orientadas a generación de leads B2BColaborar en automatización de marketing (nurturing, sequences) para acelerar conversionesMonitorear métricas y ROI de campañas en Google Analytics y plataformas CRM REQUISITOSFormación & Experiencia Estudiante o recién graduado en Administración, Negocios, Comercio, Marketing o afines Pasión comprobada por las ventas (experiencia laboral, voluntariado, proyectos propios) Experiencia inicial en prospección, follow-up de clientes o CRM (valorable, no obligatorio)Habilidades Técnicas - PRINCIPALES Manejo fluido de plataformas CRM (Salesforce Sales Cloud, Odoo, HubSpot) - ESENCIAL Dominio de LinkedIn para búsqueda de prospectos, outreach y networking profesional Manejo de Excel/Google Sheets para análisis básico de datos y reportes Familiaridad con herramientas de inteligencia comercial y bases de datos de prospectosHabilidades Técnicas - SECUNDARIAS (Complementarias) Nociones básicas de Google Analytics y Looker Studio para reportes Conocimiento de campañas pagadas (LinkedIn Ads, Google Ads) - formación en puesto - CRM - Marketing Automation - Conocimiento Wordpress - Landings - Salesforce / Odoo - SEO - SEM - Google AnalyticsSoft Skills Clave Mentalidad de vendedor: Obsesión por números, resultados y cierre de oportunidades Comunicación excelente: Emails persuasivos, calls efectivas, capacidad de negociación Resilencia: Capacidad de manejar rechazos y persistencia en follow-up Proactividad e iniciativa: Identificar oportunidades sin esperar instrucciones Orientación a datos: Análisis básico para mejorar prospección y conversión Adaptabilidad: Trabajo remoto, zonas horarias diferentes, entorno multinacional QUÉ OFRECEMOS Formación & Desarrollo - ENFOCADO EN VENTASCertificación en Salesforce Sales Cloud (gestión comercial, pipelines, oportunidades)Capacitación en metodologías de venta B2B, prospección y cierreMentoría directa de equipos expertos en ventas digitales y CRM comercialAcceso a programas de formación interna y alianzas (KSchool, UNIR)Nociones de marketing automation y paid media como soporte a ventas Experiencia RealTrabajo en proyectos reales de prospección y venta con clientes multinacionalesExposición a CRM, IA y datos aplicados al ciclo comercialConstrucción de portfolio profesional en ventas B2BRed de contactos profesionales en ecosistema de ventas digital Condiciones LaboralesDuración: 6-12 meses (flexible, con posibilidad de conversión a contrato)Comisiones por ventas. xkdbapo Modalidad: Trabajo remoto, hibrido y flexibleHorario: Compatible con formación/estudios BonusPosibilidad de contratación definitiva tras demostración de competencias comercialesAcceso a seminarios, conferencias y eventos profesionalesEquipamiento y herramientas profesionales necesarias EL PERFIL IDEALEres (o serás): Vendedor nato: Obsesionado/a con cerrar oportunidades y cumplir/superar objetivos Resiliente: Que vea los rechazos como oportunidades para mejorar (no como fracasos) Comunicador/a de oro: Convences, negocías y construyes relaciones en emails y calls Investigador/a: Amas buscar clientes, analizar mercado, entender necesidades Orientado a números: Que le excite ver un pipeline crecer y conversiones aumentar Proactivo/a e iniciativa: Tomas decisiones, propones estrategias, no esperas instrucciones Tech-savvy: Que domine Salesforce, LinkedIn y herramientas CRM sin miedo Hambiento/a de aprender: Que quiera ser el mejor vendedor B2B de su generación ¿CÓMO POSTULAR?Envía tu CV + Carta de Motivación (opcional pero recomendada) a:Asunto: [BECA VENTAS] Tu Nombre - Practicante en Prospección & Ventas B2B
