Descripción de la oferta
Sesame HR está impulsando el canal de Consultorías de RRHH y Consultorías IT. Es un canal construido alrededor de la propuesta de IA de Sesame y el programa de certificación Sesame AI Partner.
Buscamos a la persona que lidere el desarrollo comercial de este canal en España, combinando una mentalidad comercial de apertura de nuevo negocio con un perfil de account management capaz de construir relaciones de confianza duraderas con consultoras. La posición contará con el respaldo directo del Head of Partnerships & Alliances y trabajará en estrecha colaboración con otros roles estratégicos de la compañía, incluyendo el Sales Country Manager España y el Chief AI Officer.
Es un canal con alto potencial de crecimiento: la oportunidad y el interés del mercado están validados, y ya existe relación con los primeros partners. Esta persona será clave para escalar el número de partners activos y el ingreso recurrente que genera el canal.
Responsabilidades:
Colaborar en el diseño y la ejecución de la estrategia comercial del canal de Consultorías en España, contribuyendo activamente a su crecimiento y consolidación.
Prospectar, cualificar y cerrar acuerdos de partnership con consultoras de RRHH e IT.
Gestionar el ciclo de vida completo del partner: firma del acuerdo, onboarding, formación, certificación (Sesame AI Partner), activación y crecimiento del canal generado.
Ser la cara de Sesame ante estos partners: construir vínculo y confianza a largo plazo, no solo gestionar una cartera transaccional.
Representar a Sesame en eventos del sector, focus groups y actividades con consultoras — presencia activa, no solo backoffice.
Coordinarse con Comercial, Product Marketing, RevOps y Legal para escalar el canal y resolver fricciones operativas (asignación de leads, contratos, materiales).
Colaborar en la evolución de materiales comerciales y de formación específicos para este canal (playbooks, decks, contenidos de certificación).
Reportar el desempeño del canal (pipeline en HubSpot, KPIs de captación y activación).
Detectar oportunidades de co‑creación con partners tecnológicos a medida que evoluciona la oferta de IA de Sesame.(asignación de leads, contratos, materiales).
Colaborar en la evolución de materiales comerciales y de formación específicos para este canal (playbooks, decks, contenidos de certificación).
Reportar el desempeño del canal (pipeline en HubSpot, KPIs de captación y activación).
Detectar oportunidades de co‑creación con partners tecnológicos a medida que evoluciona la oferta de IA de Sesame.
Requisitos:
3-5 años de experiencia en consultoría de RRHH y/o en gestión de canales de partners (partnerships, alliances, channel sales).
Comodidad real con la tecnología y la IA: capacidad de entender productos técnicos (SDK, analítica de datos, IA aplicada) y explicarlos con claridad a un partner no técnico.
Habilidades sólidas de account management — construir y sostener relaciones de largo plazo es tan importante como cerrar el acuerdo inicial.
Perfil con capacidad de estructurar procesos y aportar orden comercial a un canal en plena fase de crecimiento.
Buenas dotes de comunicación y presencia — eventos, focus groups, reuniones con perfiles senior de consultoras.
Autonomía y orientación a resultados.
Español nativo o bilingüe.
Se valorará también:
Experiencia previa en SaaS B2B o HRTech.
Red de contactos existente en el sector de consultoría de RRHH y/o IT en España.
Experiencia diseñando o impartiendo programas de formación/certificación a partners.
Inglés fluido.
#J-18808-Ljbffr
