Resumen El National Sales Director es responsable de la dirección, planificación e implementación de la estrategia comercial y de acceso al mercado a nivel nacional. Su objetivo es asegurar el crecimiento sostenido de las ventas, la rentabilidad y el posicionamiento de los productos farmacéuticos de la compañía, garantizando el estricto cumplimiento normativo en todas las operaciones. Responsabilidades Definición de la Estrategia Nacional: Diseñar e implementar el Plan Comercial Nacional anual, estableciendo los objetivos de ventas, cuota de mercado y rentabilidad para cada línea de producto y territorio. Gestión del Acceso al Mercado: Colaborar estrechamente con el equipo de Regulatorio y Médico para asegurar la inclusión, el precio y el reembolso de los productos en las guías clínicas, formularios hospitalarios y sistemas de salud regionales/nacionales. Análisis y Proyección: Realizar un análisis profundo del entorno sanitario, de la competencia (incluyendo genéricos/biosimilares) y las tendencias regulatorias para anticipar riesgos y oportunidades. Liderazgo de Cuentas Clave: Supervisar la estrategia enfocada en hospitales, grupos de compra, instituciones sanitarias, mayoristas y decisores clave (KOLs) a nivel nacional. Gestión y Liderazgo de Equipos: Dirección de la Red de Ventas: Liderar, dirigir y motivar al equipo de ventas (equipo de 15 personas) - Gerentes Regionales, Delegados de Ventas y personal de soporte - para alcanzar y superar los objetivos establecidos. Evaluación del Rendimiento: Establecer KPIs. Áreas de Especialización Reumatología Urología Ginecología y Obstetricia Oncología Requisitos Mínimos Estudios mínimos: Licenciado. Cargo requerido: Dpto. Ventas. Experiencia mínima: 5 años. ¿Qué buscamos? Formación: Grado en Farmacia, Biología, Medicina, Economía o Marketing. Postgrado o Máster en Dirección Comercial o Gestión Sanitaria deseable. Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia probada en posiciones de dirección comercial en la industria farmacéutica, con experiencia directa en la gestión de equipos de ventas nacionales o regionales. Conocimiento Técnico: Profundo conocimiento del Sistema Nacional de Salud (SNS) español, sus procesos de compra, financiación y acceso a medicamentos. Habilidades: Sólidas habilidades de liderazgo estratégico y negociación a alto nivel. Orientación a resultados y alto nivel de ética profesional. Excelentes habilidades de comunicación y presentación. Inglés mínimo nivel FCE. Información adicional: Ubicación: Hospitalet de Llobregat (con disponibilidad para viajar a nivel nacional). Salario fijo + variable por objetivos + retribución en especie. #J-18808-Ljbffr