OverviewDesde Nuclio Talent estamos seleccionando para una importante fintech lider de su sector a nivel nacional y parte de uno de los principales players a nivel internacional, dos Partner Manager para desarrollar su estrategia de desarrollo de negocio y alianzas clave en la zona de la Comunidad Valenciana (Alicante) y en Andalucia (Málaga).Acerca de la Empresa: La misión principal del rol es liderar el desarrollo del canal de partners ISVs y distribuidores en las zonas asignadas (Levante), estableciendo alianzas y relaciones sólidas con nuevos partners que desarrollen negocio en el ecosistema de partners. El objetivo es impulsar la captación, activación y dinamización comercial de los ISVs y distribuidores, principalmente en los sectores de Restauración y Retail, asegurando el desarrollo de negocio y productos, contando con herramientas para la comercialización y procesos operativos que les permitan maximizar la generación recurrente de clientes a través de sus fuerzas de ventas y contribuir al crecimiento sostenido del negocio.Este rol implica identificar oportunidades estratégicas, diseñar planes de acción conjuntos con los partners y distribuidores, coordinar con sus equipos de ventas para garantizar una comercialización fluida y ágil, optimizar procesos, y mantenerse actualizado sobre tendencias del mercado para proponer soluciones innovadoras que aporten valor tanto a los partners como a la compañía.
ResponsabilidadesProspección y captación activa: Identificar, contactar, negociar y cerrar acuerdos con nuevos Partners ISVs y distribuidores estratégicos en las zonas asignadas (Andalucía y Levante).Dinamización comercial: Diseñar e implementar acciones para incrementar ventas en los clientes del canal, impulsando acciones conjuntas.Formación y soporte: Garantizar que los Partners ISVs y distribuidores cuenten con las herramientas, formación y acompañamiento necesarios para comercializar soluciones tecnológicas a sus clientes.Colaboración: Coordinar con equipos del partner y con nuestros equipos internos para facilitar integraciones, onboarding y optimizar procesos.Análisis y reporting: Monitorizar KPIs de captación, activación y volumen de negocio, elaborando informes periódicos para dirección.Garantía de calidad: Velar por la experiencia y satisfacción de los Partners ISVs y distribuidores y sus clientes, asegurando estándares de servicio.
Formación y habilidadesFormación: Estudios Superiores. Formación complementaria en Gestión Comercial o similar será valorada.Dominio de herramientas de análisis y reporting (Excel, PowerPoint).Se valorará conocimiento de soluciones tecnológicas aplicadas a retail y restauración (TPVs, plataformas de pago).Capacidad para interpretar y analizar KPIs y métricas comerciales.Conocimiento de marketing comercial para dinamización de campañas con Partners y distribuidores.
Gestión y competenciasGestión interna: Coordinación con equipos multifuncionales.Orientación a resultados: Cumplimiento de objetivos comerciales ambiciosos.Organización y planificación para coordinar múltiples proyectos.Comprender el negocio, las necesidades del cliente y tomar decisiones estratégicas.Compromiso con la mejora continua: Promover nuevas ideas e iniciativas para el negocio.
Beneficios y ambienteIncorporación a una empresa líder de mercado y con capacidad de desarrollo profesional. Beneficios pueden incluir ticket restaurant, seguro médico, clases de idiomas y formación continua, compensación por nacimiento de hijo…
Cómo aplicarSi eres dinámico, proactivo y disfrutas de desarrollar negocio y establecer relaciones duraderas con tus clientes, ¡queremos conocerte!
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