Descripción de la oferta
Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos canales y puntos de venta en la provincia, aumentando la captación de clientes tanto del segmento residencial (2.0TD) como empresarial (3.0TD).Adicionalmente, será responsable de la captación, desarrollo y gestión comercial de una cartera de medianas y grandes cuentas, actuando como interlocutor comercial de referencia para estos clientes.Principales responsabilidades:a. Desarrollo de negocio y expansión territorial-Identificar zonas, municipios y ubicaciones con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta y canales comerciales.-Prospectar, captar y desarrollar colaboradores, prescriptores y socios comerciales locales.-Analizar la viabilidad comercial de nuevas ubicaciones y oportunidades de expansión.-Coordinar la puesta en marcha de nuevos puntos de venta, desde su identificación hasta su entrada en operación.-Realizar seguimiento de la actividad, productividad y rentabilidad de los diferentes puntos y canales.-Diseñar y ejecutar acciones comerciales locales orientadas a la captación de clientes 2.0TD y 3.0TD.-Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar la presencia comercial de la compañía en la provincia.-Coordinarse con Marketing para el desarrollo de campañas, materiales y acciones de captación adaptadas a cada zona o canal.B. Captación y gestión de medianas y grandes cuentas-Identificar y prospectar empresas con potencial de contratación.-Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, análisis de necesidades, elaboración de oferta, negociación y cierre.-Analizar consumos, contratos y facturas energéticas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.-Elaborar comparativas económicas y propuestas de suministro energético.-Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de margen y riesgo definidas por la compañía.-Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de renovación, crecimiento y venta cruzada.-Actuar como interlocutor comercial entre el cliente y las diferentes áreas internas de la compañía.En Adecco creemos en la igualdad de oportunidades y apostamos por el Talento Sin EtiquetasRequisitos-Experiencia previa en desarrollo de negocio, expansión comercial, gestión de canales o ventas B2B.-Capacidad demostrable para generar negocio desde cero y desarrollar relaciones comerciales.-Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones.-Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con KPIs comerciales.-Capacidad analítica y facilidad para trabajar con información económica y contractual.-Elevada autonomía, iniciativa y capacidad de organización.-Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la provincia.Se valorará especialmente experiencia en el sector energético, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros sectores con modelos comerciales basados en captación recurrente y redes de distribución.¿Qué ofrecemos?Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.
