Descripción de la oferta
Adecco busca para importante empresa del sector energético de la Bahía de Cádiz a un profesional para impulsar el crecimiento comercial de la compañía mediante el desarrollo de nuevos canales y puntos de venta en la provincia, aumentando la captación de clientes tanto del segmento residencial (2.0TD) como empresarial (3.0TD).Adicionalmente, será responsable de la captación, desarrollo y gestión comercial de una cartera de medianas y grandes cuentas, actuando como interlocutor comercial de referencia para estos clientes.Principales responsabilidades:a. Desarrollo de negocio y expansión territorialIdentificar zonas, municipios y ubicaciones con potencial para la apertura de nuevos puntos de venta y canales comerciales.Prospectar, captar y desarrollar colaboradores, prescriptores y socios comerciales locales.Analizar la viabilidad comercial de nuevas ubicaciones y oportunidades de expansión.Coordinar la puesta en marcha de nuevos puntos de venta, desde su identificación hasta su entrada en operación.Realizar seguimiento de la actividad, productividad y rentabilidad de los diferentes puntos y canales.Diseñar y ejecutar acciones comerciales locales orientadas a la captación de clientes 2.0TD y 3.0TD.Detectar nuevas oportunidades de negocio y proponer iniciativas para incrementar la presencia comercial de la compañía en la provincia.Coordinarse con Marketing para el desarrollo de campañas, materiales y acciones de captación adaptadas a cada zona o canal.b. Captación y gestión de medianas y grandes cuentasIdentificar y prospectar empresas con potencial de contratación.Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto, reunión, análisis de necesidades, elaboración de oferta, negociación y cierre.Analizar consumos, contratos y facturas energéticas para desarrollar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.Elaborar comparativas económicas y propuestas de suministro energético.Negociar condiciones comerciales dentro de las políticas de margen y riesgo definidas por la compañía.Gestionar y desarrollar la relación con las cuentas asignadas, identificando oportunidades de renovación, crecimiento y venta cruzada.Actuar como interlocutor comercial entre el cliente y las diferentes áreas internas de la compañía.RequisitosExperiencia previa en desarrollo de negocio, expansión comercial, gestión de canales o ventas B2B.Capacidad demostrable para generar negocio desde cero y desarrollar relaciones comerciales.Experiencia en prospección, negociación y cierre de operaciones.Orientación a objetivos y capacidad para trabajar con KPIs comerciales.Capacidad analítica y facilidad para trabajar con información económica y contractual.Elevada autonomía, iniciativa y capacidad de organización.Disponibilidad para desplazarse habitualmente por la provincia.Se valorará especialmente experiencia en el sector energético, telecomunicaciones, seguros, servicios financieros u otros sectores con modelos comerciales basados en captación recurrente y redes de distribución.¿Qué ofrecemos?Se ofrece contrato eventual de 3 meses a través nuestra y salarios según convenio colectivo de la empresa cliente, además de incentivo variable por venta.
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