Descripción de la oferta
IntroducciónÚnete a Grupo Solutia y forma parte de nuestro equipo comercial en crecimiento. No espere a enviar su solicitud después de leer esta descripción; se espera un gran volumen de candidaturas para esta oportunidad. ¿Eres una persona con mentalidad emprendedora, orientada a resultados y con ganas de crecer en el sector IT?Acerca de Grupo Solutia y BechtleEn Grupo Solutia, en conjunto con Bechtle Grupo, buscamos nuevos talentos para un equipo comercial en expansión. Bechtle es partner tecnológico end-to-end nº 1 en Europa, con más de 17.000 empleados, presencia en más de 14 países y una facturación de €6,5Bn. En España, contamos con más de 800 profesionales y un ambicioso proyecto 2030.El modelo de valor de Bechtle descansa en presencia local con alcance global, capacidad integral de entrega end-to-end, y experiencia certificada en más de 300 partners tecnológicos, con financiación flexible y un historial probado de cumplimiento con más de 70.000 clientes en Europa. Buscamos un/a Account Manager o Comercial especializado/a en clientes de Administración Pública, con experiencia demostrable en contratación pública y gestión de licitaciones, orientado/a a resultados y con capacidad para desarrollar relaciones a largo plazo con organismos públicos.UbicaciónSevillaQué harás en este puestoEn tu día a día serás responsable de la gestión y desarrollo de clientes de la Administración Pública, participando activamente en todo el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades hasta la adjudicación y seguimiento del contrato.Desarrollar y gestionar una cartera de clientes públicos (en Andalucía y Extremadura).Detectar y cualificar oportunidades comerciales en el ámbito de la contratación pública.Analizar pliegos técnicos y administrativos, identificando requisitos, riesgos y criterios de adjudicación.Coordinar la preparación de ofertas y licitaciones, trabajando con equipos internos (preventa, técnico, jurídico, operaciones) y partners.Definir la estrategia comercial de cada concurso, incluyendo posicionamiento, propuesta de valor y estrategia económica.Mantener una relación continuada con decisores y prescriptores del cliente público.Realizar el seguimiento de concursos, adjudicaciones y contratos en ejecución.Gestionar el pipeline comercial, forecast y reporting en CRM.Alcanzar los objetivos de ventas y crecimiento asignados a tu ámbito de responsabilidad.Requisitos imprescindiblesExperiencia comercial en Administración Pública.Mínimo 2–3 años vendiendo a organismos públicos (AGE, CCAA, ayuntamientos, universidades, empresas públicas, etc.).Conocimiento del ciclo de compra público.Conocimiento de contratación pública: Ley de Contratos del Sector Público (LCSP), interpretación de pliegos técnicos y administrativos.Gestión de licitaciones y coordinación con preventa, técnico, jurídico y partners.Preparación de documentación comercial y económica.Seguimiento de concursos y adjudicaciones, acuerdos marco o catálogos.Capacidad de relación institucional y trato con responsables técnicos, jefes de servicio, interventores, compras y órganos de contratación.Gestión de pipeline, forecast y cumplimiento de KPIs comerciales.Requisitos muy valorablesExperiencia en IT, cloud, ciberseguridad, servicios gestionados, consultoría, etc. (si aplica).Cartera de clientes públicos activa.Relación previa con organismos concretos o conocimiento del territorio asignado.Experiencia con fabricantes / partners.Formación valorable: ADE, Derecho, Ingeniería o similar.Competencias personales clave (soft skills)Paciencia y perseverancia.Rigor y orden; atención al detalle.Cumplimiento estricto de plazos y requisitos formales.Capacidad de comunicación y capacidad para explicar propuestas de valor a perfiles técnicos y no técnicos.Ética y profesionalidad.Cumplimiento normativo y transparencia en la relación con el cliente público.Autonomía y capacidad para gestionar cuentas y territorio con poca supervisión.Iniciativa, ganas de crecer y enfoque en resultados.Qué te ofrecemosCrecimiento profesional, formando parte de un equipo que apuesta por el desarrollo a largo plazo.Horario flexible y jornada continua los viernes y en verano.Formación continua y apoyo de expertos en el sector.
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