Descripción de la oferta
EmpresasBarceló Hotel Group
Responsabilidades principalesEn coordinación con la Dirección Comercial Corporativa, definición e implementación de la estrategia comercial para grandes cuentas internacionales en los segmentos Corporate y MICE.
Identificación, captación y desarrollo de cuentas principales con presencia multinacional o global (Corporaciones multinacionales, Consortia, TMCs).
Liderazgo en procesos de negociación complejos: RFPs globales, acuerdos marco internacionales, programas preferentes y contratos multi‑país.
Gestión directa de un portfolio de cuentas estratégicas, asegurando crecimiento de producción, rentabilidad y penetración en la red hotelera.
Coordinación con equipos comerciales regionales y locales para la correcta implementación de acuerdos globales y alineación estratégica.
Análisis de performance de cuentas (KPIs, producción, market share, share of wallet) y definición de planes de acción, así como elaboración de reporting estratégico, previsiones y seguimiento de objetivos comerciales.
Representación de la compañía en ferias internacionales, workshops, roadshows y eventos del sector.
Desarrollo de relaciones de alto nivel con decisores clave.
RequisitosExperiencia mínima de 5-7 años en ventas hoteleras, con al menos 2-3 años gestionando grandes cuentas internacionales o posiciones de responsabilidad.
Experiencia demostrada en negociación de RFPs globales, acuerdos multinacionales y cuentas estratégicas.
Conocimiento profundo del segmento Business Travel y MICE a nivel internacional.
Experiencia trabajando con TMCs globales (American Express GBT, CWT, BCD Travel, etc.) tanto en el área de Corporate transient como en MICE.
Alto nivel de interlocución y capacidad de negociación con perfiles senior.
Manejo avanzado de CRM y herramientas de análisis comercial.
Disponibilidad para viajar a nivel internacional.
Idiomas: Inglés obligatorio (nivel muy alto, negociación). Valorable otros idiomas (francés, alemán u otros mercados estratégicos).#J-18808-Ljbffr
