Descripción de la oferta
Responsabilidades
Dependiendo directamente del Director de Ventas de la Unidad de Negocio EMEA, se responsabilizará de las siguientes tareas:
Gestión integral de cuentas clave y coordinación de todas las actividades relacionadas con el cliente.
Elaboración y presentación de ofertas comerciales.
Visitas periódicas a clientes y participación en reuniones estratégicas.
Presentación de nuevos productos y soporte técnico-comercial.
Creación, mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes.
Seguimiento de proyectos comerciales y técnicos.
Elaboración del presupuesto anual de ventas y análisis de desviaciones.
Preparación de informes comerciales y reporting a dirección.
Registro y seguimiento de FQR en programas específicos.
Manejo de SAP (módulo de ventas) para gestión de pedidos, precios y contratos.
Actualización de listados de precios y condiciones comerciales.
Revisión y resolución de discrepancias de precios en facturas.
Cotización y seguimiento de muestras comerciales.
Tareas propias del puesto de administrativo comercial cuando sea necesario.
Coordinación de visitas y auditorías de cliente.
Gestión, negociación y renovación de contratos comerciales.
Mantenimiento y actualización del CRM corporativo.
Requisitos
Licenciatura, Diplomatura o Ingeniería (cualquier especialidad relacionada con empresa, industria o tecnología).
Se valorará Máster en Comercio Internacional o formación equivalente.
Experiencia
Experiencia previa como KAM o Comercial Senior (idealmente en electrodomésticos).
Se valorará experiencia en empresa industrial de cableado o inyección de plástico.
También se considerarán candidaturas sin experiencia directa en electrodomésticos, siempre que aporten:
experiencia comercial sólida en Tier 1 / Tier 2,
o competencias y formación que encajen con el puesto.
Competencias y habilidades
Nivel alto de inglés (imprescindible para interactuar con sedes europeas).
Dominio de SAP ventas y herramientas CRM.
Capacidad de negociación, comunicación y presentación.
Orientación a resultados y fuerte capacidad analítica.
Disponibilidad para viajar.
Proactividad, autonomía y capacidad para gestionar proyectos complejos.
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