Descripción de la oferta
En GlobalSuite Solutions somos una empresa tecnológica internacional con Software propio especializada en Governance, Risk & Compliance (GRC).
Nuestra plataforma GlobalSuite® ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus riesgos, continuidad de negocio, cumplimiento normativo, auditorías y ciberseguridad desde un entorno unificado.
Con más de 2.000 clientes internacionales y presencia en Europa y Latinoamérica, seguimos ampliando nuestro equipo en la zona Iberia.
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas en los mercados de España y Portugal. Entre sus funciones destaca la promoción de la venta consultiva de las soluciones GlobalSuite® (GRC/SaaS), orientada tanto a sectores regulados como a grandes corporaciones. Este KAM será responsable de liderar el ciclo completo de ventas siguiendo el proceso comercial interno establecido por la empresa.
Remuneración competitiva + variable por objetivos.
Entorno colaborativo, dinámico y orientado a la innovación.
Modelo híbrido de trabajo.
Vacaciones de libre disposición.
¿Qué requisitos y habilidades buscamos?
Al menos 5 años de experiencia en ventas B2B de software empresarial o SaaS, con un marcado enfoque consultivo.
Experiencia previa gestionando cuentas estratégicas.
Manejo avanzado de herramientas CRM y elaboración de forecasts.
Dominio del inglés a nivel B2–C1.
Disponibilidad para viajar en España.
Habilidades de negociación, capacidad de influencia y fuerte orientación a la consecución de resultados.
Destreza en la escucha activa y en el diseño de propuestas de valor para el cliente.
Capacidad para gestionar stakeholders y trabajar transversalmente con distintos equipos.
Conocimiento de marcos GRC como ISO 27001, ENS, continuidad de negocio y privacidad.
Familiaridad con metodologías como MEDDICC y BANT, así como experiencia en gestión de partners.
¿Cuáles serán tus responsabilidades?
Elaborar planes de cuenta y definir estrategias de crecimiento, incluyendo acciones de upsell y cross-sell, para los clientes estratégicos ubicados en Iberia.
Identificar y captar nuevo negocio en la región, tanto de forma directa como a través de alianzas de canal.
Liderar todo el proceso de venta, asegurando la definición de próximos pasos claros y la implementación de planes de acción mutuos.
Preparar propuestas comerciales y coordinarse con los equipos de Bid & Quote, preventa y finanzas para la elaboración de ofertas complejas.
Gestionar los flujos de trabajo en PandaDoc y CRM, incluyendo forecast, pipeline y métricas asociadas.
Colaborar en procesos de licitación y RFP, garantizando el cumplimiento de normativas vigentes y procesos internos.
¡¡Si todo lo leído anteriormente te muestra el lugar en donde quieres trabajar, envía tu candidatura!!
Importante leer la información con respecto al tratamiento de tus datos: https://www.globalsuitesolutions.com/es/tratamiento-de-datos-rrhh/
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