Descripción de la oferta
En Teldat buscamos Key Account Manager Junior. La persona seleccionada se incorporará al equipo Comercial dentro de la División de IoT & Mobility,realizando las siguientes funciones:Key Account Manager es responsable de identificar, desarrollar y ampliar las relaciones y negocio con nuevos clientes y cuentas asignadas. Ampliación de la cartera de clientes del area de movilidad (ferroviario, urbano, etc), centrando gran parte de su trabajo en el territorio nacional, implementando la política comercial en línea con la estrategia marcada por la compañía.Las funciones de un Key Account Manager incluyen capacitación, tutoría y motivación de clientes finales y canales en el territorio asignado; generar demanda adicional a través de eventos con Usuarios Finales y/o Canales de Distribución.Elaboración de argumentarios de ventas y presentaciones eficaces para la consecución de los objetivos cuantitativos y cualitativos.Preparación de ofertas, propuestas y contratos a clientes finales y canales para garantizar la calidad, políticas internas, procesos y aprobaciones y cumplimiento de la normativa local en todos los términos y condiciones señalados en cada documento.Conducir las negociaciones clave con canales, clientes y otras partes interesadas relevantes para lograr objetivos y estrategias a corto y largo plazo para mercados nuevos o existentes.Planificación, control, reporte siguiendo las directrices de la compañía.Se valora experiencia previa como gestor de cuentas y habilidades de construcción de relaciones.Se buscan Ingenieros de Telecomunicaciones o similares, siendo muy valorable poseer un máster en Ventas, Marketing o disciplinas afines.Nivel medio-alto de inglés.Buen nivel de Excel y/o software CRM.Disponibilidad para viajar.ExperienciaConocimientos en Soluciones de Telecomunicaciones especialmente en soluciones relacionadas con Routing, IoT y Movilidad.Experiencia en relación con Canales de Distribución e Integradores de Sistemas.Se valorarán conocimientos técnicos y de mercado & negocios relacionados con las siguientes tecnologías y sistemas: Networking, redes Telecomunicaciones móviles públicas y privadas (4G, 5G, …), ciberseguridad, redes radiofrecuencia.Se requiere al menos 1 año de experiencia ocupando un rol comercial de las características apuntadas anteriormente.Perfil multitask, con alta orientación al cliente y resultados.Analítico y estratégico.Excelentes habilidades de relación interpersonal y negociación.Buena interlocución y dotes para hacer presentaciones en público y/o virtualesIncorporación a un grupo sólido y consolidado líder en su sector para la venta en cuentas estratégicas, con gran posibilidad de desarrollo profesional.Salario competitivo proporcional a la experiencia especifica aportada por los candidatos.Flexibilidad horaria.22 días de vacaciones laborables + 3 días de libre elección + 8 horas de libre disposición.Planes de Compensación Flexible (seguro médico, guardería, transporte, comida.).Plan de Formación.
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