Descripción de la oferta
ALIVIRA SPAIN – Laboratorios Karizoo S.A. buscamos incorporar un/a Key Account Manager de Animales de Compañía para desarrollar y gestionar nuestras cuentas estratégicas dentro del área de animales de compañía, impulsando el crecimiento del negocio y construyendo relaciones comerciales sólidas y duraderas con nuestros clientes.Somos una empresa dedicada a la fabricación y distribución de productos de sanidad y nutrición animal. Nuestra misión es contribuir al cuidado de los animales de compañía y de producción proporcionando soluciones en diferentes áreas clave como anestesia y control del dolor; uso responsable de antibióticos; manejo de la salud intestinal y fitoterapia.¿Cuál será tu misión?Serás responsable de gestionar y desarrollar las principales cuentas estratégicas de la compañía, especialmente grupos de clínicas veterinarias independientes, corporaciones y grandes hospitales veterinarios.Tu objetivo será identificar oportunidades de negocio, impulsar el crecimiento de las cuentas asignadas y convertirte en un socio estratégico para nuestros clientes, aportando valor comercial, técnico y científico.¿Cuáles serán tus responsabilidades?Gestión de cuentas estratégicas: desarrollar y consolidar relaciones con clientes clave, identificando interlocutores y decisores dentro de cada organización.Desarrollo de negocio: elaborar planes de cuenta, definir estrategias de crecimiento y detectar oportunidades de venta cruzada y ampliación del porfolio.Relación con clientes: organizar visitas, presentaciones y negociaciones comerciales, ofreciendo soluciones adaptadas a las necesidades de cada cliente.Coordinación interna: trabajar estrechamente con los departamentos de Marketing, Área Técnica, Logística, Finanzas y Atención al Cliente para garantizar una experiencia excelente.Análisis y seguimiento: analizar ventas, márgenes e indicadores de negocio (KPIs), elaborar informes periódicos e identificar oportunidades y posibles riesgos.Análisis de mercado: realizar un seguimiento continuo del mercado veterinario para detectar nuevas oportunidades y necesidades de los clientes.Representación de marca: contribuir al posicionamiento y reconocimiento de Laboratorios Karizoo en el mercado.Grado universitario en Veterinaria o Ciencias de la Salud.Experiencia de entre 3 y 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente con experiencia de 1-2 años en gestión de cuentas estratégicas.Experiencia en el sector veterinario de animales de compañía, especialmente en laboratorios farmacéuticos veterinarios.Conocimientos de gestión comercial, ventas estratégicas y negociación.Experiencia en análisis de ventas, seguimiento de KPIs y gestión de CRM.Formar parte de un proyecto estable y con nuevos retos por delante.Tener un impacto directo en el crecimiento y evolución del negocio.
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