Descripción de la oferta
Desde Melt Group, nos encontramos en búsqueda de un KAM (Andalucía - Levante) para importante empresa de la Industria Alimentaria.Reportando directamente a la Dirección Comercial, la persona seleccionada será responsable de ejecutar la estrategia comercial en las zonas de Andalucía y Levante, garantizando el cumplimiento de los objetivos asignados y liderando las acciones necesarias para impulsar el crecimiento en clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas.La posición tiene dos ejes principales de actuación:- Mantenimiento de la cartera actual.- Captación de nuevas oportunidades.Responsabilidades ClaveGestión Comercial y Desarrollo de Negocio- Cumplir los objetivos comerciales establecidos en la zona asignada.- Realizar visitas comerciales periódicas a la cartera asignada, asegurando la correcta ejecución de las acciones definidas.- Impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas, desarrollando planes específicos para cada cliente.- Identificar y capitalizar oportunidades de desarrollo, tanto dentro de la cartera actual como en nuevos clientes potenciales.- Impulsar nuevas líneas de negocio que aporten valor añadido a los clientes.Relación con Clientes y Negociación- Construir y fortalecer relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.- Liderar negociaciones para el cierre de acuerdos comerciales con diferentes tipologías de clientes.- Anticipar, gestionar y resolver incidencias, garantizando la satisfacción y fidelización del cliente.Análisis y Gestión Económica- Analizar clientes y operaciones mediante KPIs, datos de facturación, rentabilidad y niveles de satisfacción.- Evaluar el riesgo de las operaciones comerciales según los criterios de la compañía.- Realizar reporting periódico a la Dirección Comercial sobre la evolución del negocio en su zona.Coordinación Interna- Colaborar estrechamente con los servicios centrales para asegurar la disponibilidad de recursos, herramientas y soporte operativo necesario.- Contribuir a la mejora de la cuenta de explotación de su área geográfica mediante una gestión eficiente y orientada a resultados.Requisitos del PerfilFormación y Experiencia- Experiencia mínima de 10 años en roles comerciales.- Al menos 5 años de experiencia gestionando clientes de Cash & Carry y Grandes Cuentas regionales, preferiblemente en empresas fabricantes o de distribución (valorable en bebidas o sectores afines).Competencias Específicas- Sólido conocimiento del mercado y de los clientes clave de la zona.- Capacidad demostrada para alcanzar y superar objetivos comerciales.- Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones.- Capacidad analítica para interpretar KPIs, márgenes, rentabilidad y evolución del negocio.- Proactividad en la identificación de oportunidades y en la resolución de incidencias.- Orientación a la mejora continua y a la eficiencia en la gestión.Competencias Personales- Alta orientación a resultados.- Capacidad para trabajar de manera autónoma y organizada.- Habilidades de liderazgo indirecto y influencia comercial.- Mentalidad estratégica y visión de negocio.- Adaptabilidad y resiliencia ante entornos competitivos.#J-18808-Ljbffr
