Descripción de la oferta
Nuestro cliente:
Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida implantación en España y amplia experiencia en proyectos estratégicos para la Administración Pública.
Descripción del puesto:
Como parte de su estrategia de crecimiento en el ámbito institucional, buscamos incorporar un/a Key Account Manager especializado/a en Sector Justicia, con experiencia contrastada en gestión comercial y desarrollo de negocio en organismos públicos, especialmente en el ecosistema del Ministerio de Justicia y Consejerías autonómicas competentes.
Responsabilidades:
Gestión y desarrollo de cuentas estratégicas del ámbito de Justicia y Administración Pública.
Desarrollo de negocio en: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia autonómicas, organismos dependientes, entidades públicas relacionadas con modernización judicial y digitalización administrativa.
Identificación de oportunidades en licitaciones y proyectos de transformación digital.
Construcción y mantenimiento de relaciones de alto nivel con responsables institucionales y decisores clave.
Coordinación de propuestas comerciales junto con equipos de preventa, operaciones y delivery.
Liderazgo del ciclo completo de venta: detección de oportunidad, estrategia de posicionamiento, elaboración de oferta, negociación y cierre.
Impulso de soluciones relacionadas con: digitalización judicial, puesto de trabajo digital, infraestructuras TI, servicios gestionados, cloud, ciberseguridad, modernización de sistemas y aplicaciones.
Seguimiento de pipeline, forecast y objetivos comerciales.
Requisitos:
Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.
Experiencia demostrable trabajando con: Ministerio de Justicia, Consejerías de Justicia, organismos públicos vinculados al ámbito judicial.
Conocimiento del funcionamiento de la contratación pública y procesos de licitación.
Background en integradores tecnológicos, servicios IT o consultoría tecnológica.
Capacidad para gestionar cuentas complejas y relaciones institucionales de largo plazo.
Perfil orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.
Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.
Se valorará:
Red de contactos consolidada en el ecosistema de Justicia y Administración Pública.
Participación previa en proyectos de transformación digital judicial.
Conocimiento de plataformas y entornos tecnológicos del sector público.
Experiencia en grandes contratos de servicios gestionados o infraestructuras.
Se ofrece:
Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.
Participación en proyectos estratégicos de transformación digital del sector Justicia.
Entorno dinámico, internacional y orientado a innovación.
Desarrollo profesional y plan de carrera.
Modalidad híbrida y flexibilidad.
Retribución competitiva compuesta por salario fijo, variable y beneficios sociales.
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