Descripción de la oferta
En Innovasur buscamos incorporar un/a Key Account Manager cuya misión será Impulsar el crecimiento de INNOVASUR en el sector público andaluz, mediante la captación de nuevas cuentas y el desarrollo de relaciones comerciales estables con administraciones y organismos públicos.
La persona seleccionada identificará necesidades de transformación digital y las convertirá en oportunidades de negocio, trabajando junto con los equipos técnicos y de licitaciones para presentar soluciones viables, competitivas y adaptadas a cada cliente.
Principales responsabilidades
Diseñar y ejecutar el plan comercial de las cuentas y organismos públicos asignados, con especial foco en Sevilla y la Junta de Andalucía.
Identificar y desarrollar oportunidades en consejerías, agencias, entidades públicas, diputaciones y ayuntamientos.
Construir relaciones de confianza con los interlocutores técnicos, responsables de contratación y equipos directivos de las entidades.
Detectar necesidades en ámbitos como comunicaciones, infraestructuras tecnológicas, ciberseguridad, servicios gestionados y soluciones Smart City.
Desarrollar la venta consultiva: analizar las necesidades del cliente, coordinar la propuesta de solución y comunicar su valor.
Realizar el seguimiento de planes de contratación y licitaciones, anticipando oportunidades a través de información pública y de los canales de interlocución establecidos.
Coordinar con el equipo de licitaciones y las áreas técnicas el análisis de oportunidades, la decisión de concurrir y la preparación de ofertas.
Participar en la definición de la estrategia comercial y económica de las propuestas, atendiendo a su rentabilidad y viabilidad.
Acompañar el proceso comercial hasta la adjudicación y formalización, facilitando después el traspaso al equipo de ejecución.
Desarrollar las cuentas existentes, identificando nuevas necesidades y favoreciendo la continuidad de la relación.
Mantener actualizado el CRM, las previsiones comerciales y el estado de cada oportunidad.
Representar a la compañía en reuniones, jornadas y encuentros del sector.
Experiencia y conocimientos requeridos
Experiencia consolidada en desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas del sector público, preferiblemente de al menos cinco años.
Trayectoria en comercialización de soluciones y servicios tecnológicos para administraciones públicas.
Conocimiento del entorno institucional andaluz y de los procesos de compra de la Administración.
Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales largos, con distintos interlocutores.
Familiaridad con los procedimientos de contratación pública y experiencia de trabajo coordinado con equipos de licitaciones.
Capacidad para comprender soluciones tecnológicas y trasladar sus beneficios a interlocutores técnicos y de negocio.
Manejo de CRM, planificación comercial y seguimiento de objetivos.
Residencia en Sevilla o su entorno y disponibilidad para desplazamientos por Andalucía.
Formación
Formación universitaria en Ingeniería, Informática, Telecomunicaciones, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas afines. Se valorarán también candidaturas con una trayectoria profesional equivalente.
Se valorará especialmente
Experiencia gestionando cuentas de la Junta de Andalucía y sus entidades dependientes.
Experiencia en proyectos de Smart Cities, plataformas de ciudad, IoT y transformación digital de servicios públicos.
Conocimientos comerciales de telecomunicaciones, ciberseguridad, infraestructuras y servicios tecnológicos gestionados.
Experiencia en colaboración con fabricantes, socios tecnológicos e integradores.
Resultados acreditables en apertura de cuentas, adjudicación de proyectos y crecimiento de negocio.
Competencias clave
Orientación a resultados y a la rentabilidad.
Capacidad de interlocución, negociación y comunicación.
Visión estratégica y planificación.
Autonomía, iniciativa y constancia en el seguimiento comercial.
Coordinación con equipos técnicos, jurídicos y de licitaciones.
Rigor profesional y compromiso con los principios de integridad y transparencia de la contratación pública.
Indicadores de éxito
El desempeño se valorará por el volumen y margen de las adjudicaciones, la generación de oportunidades cualificadas, la captación y desarrollo de cuentas públicas y la fiabilidad de las previsiones comerciales.
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