Descripción de la oferta
Quiénes somosAxians es la marca de VINCI Energies especializada en las tecnologías de la información y las comunicaciones (TIC), que proporciona un amplio espectro de soluciones y servicios para atender las necesidades de las empresas en infraestructuras IT y comunicaciones.VINCI Energies apuesta por la igualdad de oportunidades para todas las personas, independientemente de su condición, con planes corporativos destinados a asumir un fuerte compromiso con la no discriminación y fomentar un entorno respetuoso, asegurando un comportamiento ético entre todas las personas que formamos.¿Qué necesitamos?Buscamos un perfil de Key Account Manager (KAM) para incorporarse a nuestro equipo de Madrid.La persona seleccionada participará en el desarrollo comercial en colaboración con la Administración Pública para poner la tecnología a servicio de los ciudadanos y mejorar su experiencia digital y contribuir a su bienestar.PerfilFormación: informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado…)Experiencia: al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.Conocimientos: gestión comercial, técnicas de negociación y sector TIC.Competencias: capacidad de negociación, planificación, organización y análisis.FuncionesParticipar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio.Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos garantizando una rentabilidad por línea de negocio según los criterios establecidos.Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para fijar la mejor solución técnica y el fabricante más adecuado.Gestionar y evaluar las actividades comerciales encomendadas, manteniendo el contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, así como la distribución y comunicación de precios y ofertas.Colaborar para planificar y desarrollar los contactos con los clientes potenciales, aumentando la red de contactos personales/profesionales, con el fin de captar nuevas posibilidades de negocio.Participar en la negociación con proveedores, manteniendo las relaciones oportunas con los mismos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.Conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia para la toma de decisiones en la planificación estratégica de la compañía.Proponer y desarrollar nuevas posibilidades de negocio, para el sector o territorio del cual es responsable, perfeccionando las cualidades adquiridas en roles anteriores.Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.Buscar alianzas con proveedores y mayoristas.¿Qué ofrecemos?Contrato indefinido.Salario competitivo en función de la valía profesional y experiencia.Amplio paquete de beneficios sociales.Formación y crecimiento profesional.Retribución flexible.Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.VINCI Energies está presente en 53 países y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: infraestructuras, industria, sector servicios y TIC. Se conecta las infraestructuras, edificios e instalaciones industriales a sistemas de información y energía cada día más fiables, seguros y eficientes, gracias a un servicio integral que cubre desde el diseño hasta la implementación, operación y mantenimiento, infraestructuras de energía, transporte y comunicación.VINCI Energies responde a los retos actuales de movilidad, energía, medio ambiente y convivencia mediante una dinámica constante de innovación de sus ofertas y soluciones, con la participación de nuestros clientes y demás partes interesadas para contribuir a la construcción de un mundo más sostenible.En España VINCI Energies despliega su oferta a través de 3 marcas: Axians, Actemium y Omexom.
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