Descripción de la oferta
Buscamos un/a KAM Senior con marcado perfil hunter, especializado/a en captación de nuevo negocio B2B y grandes cuentas, para incorporarse a una compañía líder en servicios de financiación al consumo, con presencia nacional y un enfoque innovador en soluciones de pago aplazado.La compañía combina la solidez de una empresa consolidada con la agilidad de un equipo profesional especializado, ofreciendo un entorno dinámico, orientado al desarrollo de negocio, la captación de grandes cuentas y la innovación en el sector financiero.Responsabilidades principalesCaptación de nuevo negocio, con un marcado perfil hunter, orientado a la apertura de nuevas cuentas y generación de oportunidades.Prospección y captación de grandes y medianas cuentas B2B, especialmente en sectores como clínicas dentales, medicina estética, mobiliario, retail y otros sectores de interés.Identificación de oportunidades mediante visitas presenciales, LinkedIn, Google y otros canales de prospección.Desarrollo de negocio y apertura de nuevas cuentas a nivel nacional.Gestión integral del ciclo de venta, desde la prospección y generación de la oportunidad hasta la negociación, cierre y puesta en marcha de la cuenta.Negociación con interlocutores de alto nivel y cierre de acuerdos comerciales de valor.Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas con los clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.Habilidades necesarias:Marcada orientación a la captación de nuevo negocio y generación de resultados.Perfil claramente hunter, autónomo, proactivo y ambicioso.Elevada capacidad de negociación, persuasión y fluidez verbal.Habilidades para relacionarse con interlocutores de diferentes niveles, incluyendo perfiles decisores.Capacidad para gestionar procesos comerciales complejos y ciclos de venta largos.Empatía, capacidad de resolución de conflictos y orientación al cliente.Buena presencia y actitud positiva.Capacidad para trabajar bajo presión y orientación al logro.Experiencia requerida:Mínimo 5-8 años de experiencia comercial, con una trayectoria sólida en captación de nuevo negocio B2B.Experiencia demostrable en gestión y captación de grandes cuentas.Experiencia gestionando el ciclo de venta completo, desde la prospección hasta el cierre.Se valorará especialmente la experiencia en venta consultiva y negociación con decisores.Idiomas requeridos:No es necesario un nivel específico de inglés, aunque se valorará positivamente.Requisitos valorables:Experiencia previa en sectores como salud, estética, mobiliario, retail, servicios B2B o similares.Carnet de conducir B y disponibilidad para realizar viajes a nivel nacional.Dominio de herramientas CRM y metodologías de venta B2B.Incorporación a una compañía consolidada con presencia nacional y proyectos innovadores en el sector financiero.Salario: 50.000 - 60.000 € brutos anuales + variable del 20%.Beneficios sociales: seguro de vida desde el primer día y seguro médico a partir del tercer mes.Jornada completa, de lunes a jueves de 9:00 a 14:00 y de 16:00 a 19:00 h, y viernes de 9:00 a 15:00 h.Formación inicial a cargo de la empresa.Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía en crecimiento.
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