Descripción de la oferta
Responsabilidades principalesGestión de cuentas principal — Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con ópticas estratégicas, cadenas y grupos de compra.Desarrollo de negocio — Identificar oportunidades de crecimiento, introducir nuevas soluciones y maximizar el portafolio en cada cliente.Negociación comercial — Gestionar acuerdos, condiciones comerciales, promociones y planes anuales con decisores clave.Formación técnica — Impartir formaciones sobre producto, adaptación y protocolos de uso a ópticos y equipos de venta.Análisis de mercado — Monitorizar tendencias, competencia y necesidades del canal para proponer acciones estratégicas.Planificación y reporting — Elaborar previsiones, seguimiento de KPIs y reportes periódicos a dirección comercial.Coordinación interna — Trabajar con marketing, trade y operaciones para asegurar la correcta ejecución de campañas y disponibilidad de producto.RequisitosExperiencia previa como KAM, Gestor Comercial o Sales Representative en el sector óptico, preferiblemente en lentes de contacto o productos sanitarios.Conocimiento del canal óptico en España, especialmente en la zona centro.Habilidades avanzadas de negociación, gestión de cuentas y orientación a resultados.Capacidad para impartir formación técnica y comunicar conceptos clínicos de forma clara.Nivel alto de Excel y herramientas CRM.Disponibilidad para viajar dentro de la región asignada.
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