Descripción de la oferta
Nutrisport (Tradebe Health&Nutrition), líder en nutrición deportiva en España con un know-how único en productos proteicos, red de distribución propia y marcas líderes busca incorporar un Key Account Manager con experiencia en el canal Retail y/o Petrol (estaciones de servicio) para gestionar y desarrollar cuentas estratégicas.
La persona será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, fortalecer relaciones comerciales con clientes clave y detectar nuevas oportunidades dentro de estos canales.
Nuestra misión es proporcionar a nuestros clientes y usuarios finales productos de nutrición especializados de alta calidad y basados en la ciencia. Queremos contribuir de forma positiva a la salud de las personas creando productos innovadores y de valor añadido.
En Nutrisport, estamos buscando una persona ambiciosa, con mucha energía y orientada a los resultados para dirigir la función de grandes cuentas en nuestra marca.
Tareas principales
Gestionar y desarrollar una cartera de clientes clave en los canales Retail y Petrol.
Negociar acuerdos comerciales, condiciones, promociones y planes anuales con clientes.
Identificar oportunidades de crecimiento en cuentas existentes y nuevas cuentas estratégicas.
Coordinar con equipos internos (marketing, supply chain, trade marketing, finanzas) para asegurar una correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Analizar ventas, rotación y rentabilidad para optimizar la estrategia comercial.
Preparar planes de negocio y previsiones de ventas para las cuentas asignadas.
Realizar seguimiento de KPI comerciales y asegurar el cumplimiento de objetivos.
Monitorizar el mercado, la competencia y las tendencias del canal.
Requisitos y deseables
Formación universitaria, preferentemente en Administración de Empresas/Economía/Negocios Internacionales/Marketing/Comunicación.
Conocimiento del sector salud del consumidor / alimentación / FMCG.
Deseable experiencia de mínimo 5 años en la gestión de cuentas.
Experiencia mínima de 3–5 años en ventas o gestión de cuentas clave, preferiblemente en FMCG, alimentación, bebidas o suplementos.
Experiencia demostrable trabajando con Retail y/o Petrol.
Alta capacidad de negociación y orientación a resultados.
Habilidades analíticas y de planificación comercial.
Excelentes habilidades de comunicación y gestión de relaciones.
Nivel alto de Excel y herramientas de análisis de ventas.
Competencias clave
Orientación a resultados
Capacidad de negociación
Pensamiento estratégico
Gestión de relaciones a largo plazo
Proactividad y autonomía
Incorporación inmediata a una empresa en crecimiento.
Desarrollo profesional dentro del área comercial.
Paquete retributivo competitivo (fijo + variable).
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