Descripción de la oferta
En la División de Pharma & Healthcare de Robert Walters buscamos un KAM de Industria Farmaceutica en Madrid para compañía líder en información, contenidos y soluciones digitales para el sector salud, con sólida especialización en entorno farmacéutico.
Su misión princioal será la gestión y desarrollo de una cartera de clientes farmacéuticos, impulsando el crecimiento del negocio mediante la venta consultiva de soluciones digitales y de contenido dirigidas a profesionales sanitarios, construyendo relaciones a largo plazo y asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales.
Responsabilidades clave
Desarrollo de Negocio B2B
Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones digitales y de contenido para el sector pharma.
Gestión integral de cuentas de Industria Farmacéutica: relación comercial, seguimiento de proyectos y fidelización.
Prospección estratégica para generar interés en servicios digitales, campañas y contenidos médicos.
Preparación y presentación de propuestas comerciales y planes de comunicación multicanal.
Negociación de acuerdos, renovaciones y contratos anuales.
Gestión y actualización del pipeline comercial y base de datos de clientes en el CRM.
Coordinación con el equipo de Customer Success para garantizar la correcta ejecución de las soluciones vendidas.
Alineación con Dirección Comercial en pricing, márgenes y estrategia
Participación activa en reuniones de equipo y aportación de ideas para mejorar procesos comerciales.
Perfil requerido:
Al menos 5 años de experiencia en venta consultiva de soluciones digitales y/o de contenido en el ámbito de la salud e Industria Farmaceutica.
Experiencia demostrable trabajando con laboratorios farmacéuticos.
Formación universitaria (valorable ciencias de la salud para venta consultiva).
Sólido conocimiento del entorno pharma, marketing digital y comunicación médica.
Idiomas: Nivel de Inglés alto, con excelentes habilidades de comunicación en el idioma.
Capacidad para trabajar de forma autónoma, con orientación a objetivos y visión de negocio.
Perfil proactivo, con capacidad de generar relaciones de largo plazo con interlocutores senior.
Herramientas:
Sobre la posición
Tipo de contrato: Perm
Área: Ventas
Sector: Farmacia
Tipo de trabajo: Presencial
Nivel de experiencia: Mando intermedio
Referencia: X3DDAU-0B9F124E
Fecha de publicación: 11 de marzo de 2026
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