Descripción de la oferta
Como Key Account Manager de la marca KNEIPP, te encargarás de desarrollar las cuentas asignadas del canal Retail e implementar la estrategia de Trade Marketing OFF/ON, consiguiendo los objetivos de ventas y margen dentro del presupuesto asignado.
Responsabilidades
En colaboración con el Commercial Manager mantendrás y ampliarás la cartera de clientes con la búsqueda, captación y conversión de nuevos clientes del canal Retail & Drugstores.
Asegurarás la presencia óptima en calidad y totalidad del surtido de las marcas en el punto de venta y en el canal Digital.
Alinearás el plan promocional ON/OFF del cliente con el plan de marketing de las marcas.
Realizarás el seguimiento de las ventas y de la P&L.
Definirás los KPI para el cliente y realizarás el reporting mensual.
Gestionarás el presupuesto de inversión asignado a cada cuenta y asegurarás el cumplimiento de los objetivos de ventas y márgenes en los clientes asignados.
Implantarás la estrategia de eTrade Marketing en las cuentas asignadas.
En colaboración con el Commercial Manager y alineada con la estrategia digital de marca, definirás e implementarás la estrategia online de las cuentas de Retail alineada con el plan de marketing de la compañía.
Alineación del plan promocional del cliente con el plan de marketing de la marca.
Seguimiento a los equipos de GPV externos para asegurar el cumplimiento del surtido, plan promocional y segundas colocaciones acordado.
Requisitos
Preferiblemente Grado en Administración y Dirección de Empresas o similar.
Preferiblemente tres años de experiencia como KAM en entorno FMCG/Pharma/Cosmetics; se valorará igualmente experiencia en Shopper Marketing/Trade Marketing y en la gestión de cuentas de retail.
Habilidades de negociación, capacidad analítica y orientado a resultados.
Beneficios
Empresa multinacional en constante evolución, con más de 200 años de historia.
Retribución flexible con posibilidad de contratar seguro de salud con precio y coberturas especiales para familiares, tickets guardería y formación.
Plan de desarrollo individualizado (IDP).
Tienda del empleado: productos HARTMANN con descuentos.
HARTMANN Club de Benefits: ofertas y descuentos en ocio, viajes, moda, etc.
Detalles especiales en momentos clave como boda, nacimientos y aniversarios en la empresa.
Departamento: Ventas
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