Descripción de la oferta
Location: Riba-roja de Túria, Valencia, SpainPublished: 2026-04-20Expires: 2026-05-19Contract: PermanentReference: 32715Employer: Melt GroupLocation:Riba-roja de Túria, ValenciaType:PermanentJob#32715Desde Melt Group nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager internacional (UK – USA) para una empresa de alimentación ubicada alrededor de Ribarroja. Misión del puesto:La persona incorporada será responsable de desarrollar, activar y consolidar el negocio en Reino Unido y Estados Unidos, principalmente a través de los canales Retail y Distribución, asegurando un crecimiento rentable, sostenible y alineado con la estrategia internacional de la compañía.El éxito del puesto se medirá por la capacidad de convertir acuerdos comerciales en venta real, rotación y recurrencia, construyendo relaciones sólidas con clientes y partners, y aportando visibilidad continua a Dirección de Exportación sobre la evolución del negocio y las palancas de crecimiento.Funciones:Se espera que el/la KAM internacional:Defina y ejecute una estrategia clara por país y por canal (Retail y Distribución). Active los principales clientes objetivo, asegurando que los acuerdos se traduzcan en ventas efectivas y repetición. Mantenga relaciones comerciales estables y de largo plazo con compradores, distribuidores y socios clave. Aporte información continua y de valor a Dirección de Exportación sobre resultados, aprendizajes, riesgos, oportunidades y decisiones necesarias para escalar el negocio. Responsabilidades:Para alcanzar los objetivos definidos, el/la KAM deberá:Desarrollar un profundo conocimiento de los mercados de UK y USA, entendiendo canales, clientes clave y modelos de acceso al mercado. Analizar el entorno competitivo, identificando oportunidades accionables de crecimiento. Establecer contacto directo y construir relación con los compradores de los principales clientes objetivo. Diseñar y ejecutar planes de acción por canal y por cliente, con objetivos claros en términos de: Distribución y presencia Rotación y desarrollo de ventas Condiciones comerciales Calendario de ejecución Coordinarse con equipos internos (exportación, supply chain, calidad, marketing, etc.) y con partners externos para asegurar una correcta implantación. Gestionar y hacer seguimiento de distribuidores, garantizando alineación estratégica y foco en resultados. Reportar de forma periódica el desempeño comercial, avances y desviaciones. Se requiere:ExperienciaExperiencia contrastada como Key Account Manager internacional o rol comercial similar. Trayectoria en canal Retail y/o Distribución, preferiblemente en entorno internacional. Experiencia en apertura de mercado y desarrollo de negocio en mercados maduros como UK y USA. Background en Industria Alimentaria o sectores afines (muy valorable). Habilidades y competencias claveComercialesCapacidad para abrir mercado y desarrollar clientes desde la captación hasta la consolidación. Experiencia en negociación internacional y en gestión de relaciones comerciales complejas. AnalíticasCapacidad para entender mercados con información limitada, priorizar y tomar decisiones. Buena agilidad numérica para obtener conclusiones prácticas sin caer en análisis excesivos. Enfoque habitual en la toma de decisiones basada en datos. EjecuciónExcelente gestión del tiempo y de las prioridades. Capacidad para gestionar terceros (distribuidores, agentes, colaboradores externos). Alta autonomía, disciplina comercial y orientación a resultados. RelacionalesComunicación clara, directa y eficaz, tanto oral como escrita. Alta capacidad de adaptación cultural a entornos UK y USA. Colaboración fluida con Dirección y equipos de soporte internos. IdiomasInglés fluido (imprescindible). Otros idiomas serán valorados. Otros aspectos relevantes:Disponibilidad para viajar con frecuencia a UK y USA. Posición estratégica dentro del área de Exportación, con impacto directo en el crecimiento internacional de la compañía. Condiciones económicas acorde a la responsabilidad y experiencia aportada (a definir en función del perfil).
