Descripción de la oferta
Desde LHH buscamos a un KAM para una empresa líder europeo en suministro industrial y soluciones para el mantenimiento, la reparación y la operación (MRO), especializado en recambios, neumática, transmisión de potencia, seguridad industrial y soluciones técnicas para la industria.Con una fuerte presencia internacional ayuda a optimizar procesos, reducir costes y minimizar paradas de producción gracias a una propuesta de valor basada en la cercanía, la especialización técnica y una amplia capacidad logística.Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera estratégica de grandes cuentas industriales a nivel nacional.Será la persona de referencia para el cliente, estableciendo relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel y coordinando de forma transversal a los diferentes equipos internos para garantizar una experiencia excelente y detectar nuevas oportunidades de negocio.Buscamos un perfil consultivo, con visión estratégica y capacidad para convertirse en un auténtico partner de nuestros clientes.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar una cartera nacional de grandes cuentas industriales.Fidelizar clientes estratégicos e identificar oportunidades de crecimiento y venta cruzada.Actuar como interlocutor principal con direcciones de Compras, Operaciones, Financiera y Comercial.Coordinar la actividad entre sucursales, almacenes, equipos técnicos y equipos de implementación de acuerdos.Garantizar el correcto seguimiento de los acuerdos marco y el cumplimiento de los compromisos adquiridos.Resolver incidencias críticas y acompañar al cliente en la búsqueda de soluciones de alto valor añadido.Participar en la gestión de cuentas con estructura internacional, colaborando con equipos europeos cuando sea necesario.Impulsar proyectos orientados a la optimización de costes, la reducción del número de proveedores y la mejora de la eficiencia operativa de los clientes.Trabajarás con algunas de las principales compañías industriales del país, pertenecientes a sectores como automoción, alimentación, farmacéutico, energía o industria pesada.Qué buscamos en tiExperiencia previa como Key Account Manager gestionando grandes cuentas en entornos industriales B2B (cliente final, OEM)Experiencia en interlocución con responsables de Compras, Operaciones, Finanzas o Dirección General.Conocimiento de procesos de compras industriales, acuerdos marco y negociación comercial.Experiencia coordinando equipos o estructuras descentralizadas, sin dependencia jerárquica directa.Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con clientes estratégicos.Perfil analítico, resolutivo y orientado a resultados.Visión de negocio y orientación al crecimiento rentableDisponibilidad para viajarSalario fijo entre 50.000 € y 55.000 €.Variable anual del 20%, con medición trimestral, ligado al cumplimiento de objetivos de crecimiento y venta cruzada.Vehículo de empresa.Modelo de trabajo flexible, combinando home office con visitas a clientes y presencia en la red comercial.Oficinas en MadridIncorporación a una compañía multinacional líder en Europa, con un proyecto sólido, estable y con oportunidades reales de desarrollo profesional.Entorno colaborativo en el que trabajarás junto a especialistas técnicos, operaciones y equipos comerciales para aportar soluciones de alto valor a grandes clientes industriales.
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