Descripción de la oferta
Sika es una empresa de especialidades químicas líder en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automovilística. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y produce en más de 300 fábricas. Sus más de 33.500 empleados generaron unas ventas anuales de 11.230 millones de francos suizos en 2023.Sika España se fundó en 1954 y se caracteriza por la innovación participando en la evolución de sistemas revolucionarios y de altas prestaciones técnicas. Gracias al Centro Tecnológico contamos con una continua cooperación con universidades e instituciones que garantizan una constante actualización.Sika está comprometida con la creación de valor sostenible, a través de productos, sistemas y soluciones para crear beneficios constantes, reduciendo significativamente el consumo de recursos y el impacto asociado a procesos de producción. "Más valor - Menos Impacto" es el lema de la estrategia sostenible de Sika. Con nuestro trabajo reducimos el impacto y aumentamos la utilidad de nuestras soluciones.Descripción del empleoEn Sika estamos buscando una persona como KAM para la división de Industria, en concreto será el responsable de la adaptación y ejecución de la estrategia del mercado de Auto-Aftermarket en cada zona comercial, a nivel nacional. Coordinar la estrategia e introducción de la tecnología necesaria con el equipo corporativo en Suiza. Responsable KA. Cumplir y hacer cumplir el presupuesto, así como la coordinación con los demás departamentos de la compañía.Funciones
Definición de estrategia
Adaptación de la estrategia corporativa al mercado nacional.
Definir plan de acción y ayudar a la elaboración del presupuesto anual.
Trasladar estrategia a las zonas comerciales, en cooperación con el jefe de ventas.
Análisis de mercado
Análisis de penetración y acciones de la competencia.
Análisis de precios de venta teniendo en cuenta la política de rentabilidad.
Identificar oportunidades de crecimiento dentro del mercado, ya sea crecimiento en clientes existentes como en clientes potenciales.
Plan de marketing
Definir y aplicar el plan de marketing para el mercado asignado.
Coordinar con el departamento de marketing.
Coordinar todas las acciones necesarias para cumplir el presupuesto
Establecer y comunicar estrategia con las zonas comerciales para alcanzar el presupuesto del mercado a nivel Nacional.
Seguimiento de las ventas en cada zona conjuntamente con los delegados comerciales, dando soporte para la introducción de las soluciones definidas como estratégicas para los mercados asignados.
Visitas y prospección de clientes conjuntas con los delegados/as comerciales.
Seguimiento de las KA, asegurando las ventas definidas en el presupuesto y preparando un plan de cuenta para incrementar las ventas en estas cuentas clave.
Coordinación y promoción de las ventas a través del canal distribución, particularmente a través del distribuidor Auto.
Coordinar cursos y actividades formativas con los clientes en el mercado.
Asegurar los objetivos de rentabilidad.
Requisitos
En tí buscamos:
Valorable formación universitaria relacionada con Ingeniería Industrial o similar.
Experiencia comercial en el sector de la distribución Auto-Aftermarket. Valorable haber desarrollado puestos comerciales, KAM.
Experiencia en el sector químico, preferiblemente relacionado con adhesivos.
Disponibilidad para viajar a nivel nacional, aproximadamente un 40% del tiempo.
Experiencia en gestión de equipos comerciales.
Manejo herramientas Office 365, SAP, CRM, Salesforce.
Imprescindible nivel alto de inglés.
Competencias
Planificación y organización.
Liderazgo y desarrollo de personas.
Autonomía y toma de decisiones.
Sensibilidad comercial.
Visión global y estratégica.
Información adicional
¿Qué ofrecemos?
Contrato indefinido.
Banda salarial según valía del candidato.
Coche de empresa y gasolina.
Disponer de libertad, en un marco de responsabilidad, para organizar tu trabajo en un entorno de equilibrio entre la vida laboral y familiar.
Desarrollo profesional y formativo en una empresa multinacional líder en su sector.
Retribución flexible: seguro médico, cheque restaurante y cheque guardería, entre otros.
Descuentos en productos Sika.
Sika ofrece igualdad de oportunidades y considera a los candidatos/as cualificados/as para el empleo sin distinción de género, religión, raza, origen nacional o étnico, antecedentes culturales, grupo social, discapacidad, orientación sexual, identidad de género, estado civil, edad u opinión política. ¡La diversidad es fundamental para nuestra cultura y te invitamos a ser parte de ella!
¡Celebra los 70 años de Sika y solicita el puesto!
Ofrecemos salarios competitivos, alineados con los estándares del mercado local y el alcance y las responsabilidades específicas de cada puesto. La remuneración se determina en función de las habilidades relevantes para el puesto, la formación académica y/o la capacitación. Nos comprometemos a aplicar prácticas salariales justas y equitativas, de conformidad con las leyes y normativas aplicables.
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