Descripción de la oferta
Sobre el puesto¿Tiene las cualificaciones y habilidades adecuadas para este trabajo? Descúbralo a continuación y pulse en "solicitar" para ser considerado.Buscamos un/a Senior Account Executive / KAM con perfil Hunter para incorporarse a un SaaS líder en la digitalización de la industria de la construcción e ingeniería.Te encargarás de gestionar el ciclo completo de venta B2B de alto valor y desarrollar grandes cuentas, operando tanto en venta directa como en colaboración con una red de partners.ResponsabilidadesCiclo completo de venta con constructoras, ingenierías, promotoras y grandes contratistas.Prospección activa y apertura de oportunidades a nivel directivo (C-Level).Presentación de propuestas, demos de software y defensa del ROI ante el cliente.Elaboración de planes de cuenta estratégicos para asegurar el crecimiento a largo plazo.Apoyo al canal de partners y resellers para maximizar el cross‑selling.Requisitos5–10 años de experiencia en venta de software B2B (perfil Hunter y gestión de Key Accounts).Conocimiento del sector AEC (Arquitectura, Ingeniería, Construcción) o venta de software técnico para este contexto.Inglés C1 (imprescindible para coordinación internacional).Formación universitaria (Ingeniería, Arquitectura, ADE o similar).Disponibilidad para viajar hasta un 60%.Por qué unirteRetribución: Salario de 48k € de fijo + variable (hasta 78k € OTE).Beneficios: Seguro médico, seguro de vida y programa de acciones de la compañía.Flexibilidad: Horario flexible y modelo de trabajo híbrido.
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