Descripción de la oferta
Desde la división de Sales Industry de LHH estamos colaborando con una compañía multinacional líder en la fabricación y comercialización de maquinaria agrícola, en la búsqueda de un/a KAM para desarrollar e impulsar el negocio de recambios a través de su red de concesionarios. En este caso, es imprescindible contar con experiencia en la gestión de una amplia red de distribución.
La persona seleccionada será responsable de garantizar el crecimiento de la facturación de recambios en la zona asignada asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y acompañando a los concesionarios en la optimización de sus procesos, stock y actividad comercial.
Las funciones a desarrollar dentro de la posición son:
Gestionar y desarrollar el negocio de recambios en la zona asignada.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de compra y venta de recambios por parte de los concesionarios.
Analizar y realizar seguimiento de los principales KPIs del negocio.
Implementar acciones de mejora en la gestión de inventario y stock.
Impulsar el desarrollo comercial del área de recambios dentro de la red de concesionarios.
Implementar y realizar seguimiento de las campañas comerciales definidas por la compañía.
Analizar el mercado y las acciones de la competencia para detectar oportunidades de negocio.
Asegurar el correcto uso de las herramientas corporativas y procedimientos internos.
Realizar visitas periódicas a concesionarios y elaborar los informes correspondientes.
Participar en iniciativas y proyectos estratégicos impulsados por la compañía.
Para encajar en la posición será necesario:
Conocimiento técnico de maquinaria o vehículos agrícolas.
Capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con distribuidores.
Capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
Disponibilidad para realizar viajes frecuentes a nivel nacional.
Se ofrece la incorporación a una compañía multinacional de referencia en el sector agrícola, en una posición con un elevado nivel de autonomía, contacto directo con la red de concesionarios y un papel clave en el desarrollo de una de las áreas estratégicas del negocio. La posición puede estar basada en cualquier punto a nivel nacional.
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