Descripción de la oferta
Key Account Manager - Perfil Hunter
Sector industrial / Packaging
Sobre el puesto
Buscamos un/a Key Account Manager para gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, combinando la fidelización y crecimiento de las cuentas existentes con la captación de nuevas oportunidades de negocio.
La posición tendrá un papel clave en el desarrollo de la estrategia comercial, la negociación con clientes y la coordinación transversal con diferentes áreas de la compañía.
Principales funciones
Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave.
Incrementar el volumen de negocio y desarrollar nuevas oportunidades dentro de las cuentas.
Identificar y captar nuevos clientes y oportunidades de negocio.
Elaborar y ejecutar planes comerciales.
Gestionar ofertas, solicitudes de precios y negociaciones comerciales.
Realizar el seguimiento de Budget, Forecast, ventas y rentabilidad de la cartera.
Analizar KPIs y evolución del negocio, proponiendo acciones de mejora.
Coordinar las necesidades de los clientes con las diferentes áreas internas.
Trabajar conjuntamente con Ventas, Marketing, Innovación, Operaciones, Calidad, Compras y otras áreas.
Realizar seguimiento de incidencias, reclamaciones y riesgos asociados a las cuentas.
Participar en el desarrollo de nuevos productos y categorías.
Detectar tendencias y cambios del mercado para identificar nuevas oportunidades.
Requisitos
Formación universitaria o estudios superiores.
Mínimo 3 años de experiencia en posiciones de Key Account Manager, gestión de cuentas o desarrollo de negocio.
Experiencia en gestión y negociación con clientes estratégicos.
Perfil comercial con clara orientación a captación y desarrollo de negocio.
Capacidad analítica y experiencia trabajando con KPIs, presupuestos, forecasts y rentabilidad.
Orientación a resultados y al cliente.
Capacidad de planificación, organización y trabajo transversal.
Nivel alto de Microsoft Office.
Disponibilidad para viajar.
Algemesí, Valencia
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