Descripción de la oferta
Buscamos un/a Jefe/a Nacional de Ventas para una compañía del sector alimentación con presencia consolidada en el mercado nacional e internacional y una clara orientación al crecimiento. La persona seleccionada será responsable de liderar la estrategia comercial de la compañía en España, gestionando tanto el desarrollo de negocio como la coordinación del equipo asignado. Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales, impulsar la rentabilidad de las cuentas, reforzar la presencia de la marca en los distintos canales y garantizar una ejecución comercial homogénea, optimizado y alineada con la estrategia de la empresa.Se trata de una posición clave dentro del área comercial, con responsabilidad directa sobre clientes, canales, objetivos de venta y equipo. Buscamos un perfil con visión de negocio, capacidad de negociación, liderazgo cercano y experiencia real en el sector alimentación, gran consumo o distribución.La persona incorporada asumirá la dirección y coordinación de la actividad comercial a nivel nacional, responsabilizándose de la definición, ejecución y seguimiento del plan comercial.ResponsabilidadesGestionar y desarrollar las cuentas asignadas a nivel nacional y/o regional.Negociar condiciones comerciales, promociones, acuerdos y planes de venta.Detectar oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales.Coordinar y supervisar al equipo comercial asignado.Realizar seguimiento de objetivos, ventas, márgenes y actividad comercial.Acompañar al equipo en visitas y negociaciones relevantes.Analizar mercado, competencia, precios y comportamiento del cliente.Reportar resultados, desviaciones y propuestas de mejora a la dirección comercial.Perfil buscadoBuscamos una persona con una sólida trayectoria comercial, acostumbrada a gestionar equipos y a moverse en entornos exigentes, competitivos y orientados a resultados.Licenciatura o grado en ADE o similar.Experiencia previa de al menos 7/10 años en posiciones de Jefatura Nacional de Ventas en empresa de Alimentación.Experiencia gestionando equipos comerciales, redes de ventas o estructuras comerciales distribuidas a nivel nacional.Experiencia demostrable en Empresas del sector alimentación.Capacidad para definir objetivos, hacer seguimiento de KPIs y acompañar al equipo en la consecución de resultados.Perfil analítico, con dominio de indicadores comerciales, márgenes, rentabilidad, previsiones de venta y seguimiento de actividad.Buen nivel de interlocución, negociación y orientación al cliente.Liderazgo práctico, cercano y orientado al desarrollo del equipo.Mentalidad resolutiva, autónoma y muy enfocada a resultados.Disponibilidad real para viajar a nivel nacional, al menos un 60% del tiempo.Competencias claveLiderazgo comercial y capacidad para movilizar equipos.Visión estratégica de negocio.Capacidad de negociación y cierre.Orientación a resultados, margen y rentabilidad.Capacidad de análisis y toma de decisiones.Habilidad para acompañar, desarrollar y exigir al equipo desde un liderazgo cercano.Proactividad y autonomía.Capacidad para construir relaciones comerciales sólidas y duraderas.OfrecemosIncorporación a una empresa del sector alimentación con producto reconocido y potencial de crecimiento.Posición de responsabilidad dentro del área comercial.Responsabilidad directa sobre el desarrollo del negocio nacional y la gestión del equipo comercial.Proyecto estable, con recorrido y capacidad de impacto directo en los resultados de la compañía.Retribución competitiva, compuesta por fijo más variable en función de objetivos.Vehículo de empresa, herramientas de trabajo y condiciones acordes al nivel de responsabilidad del puesto.
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