Descripción de la oferta
¿Quieres formar parte de una compañía líder en el sector alimentario, con una amplia trayectoria, presencia nacional e internacional y un proyecto de crecimiento? ¡Esta puede ser tu oportunidad!Grupo Palacios, compañía referente en el sector alimentario, especializada en la elaboración y comercialización de productos de alimentación de alta calidad, busca incorporar un/a Jefe/a de Ventas Retail & Food Service para gestionar las zonas de Canarias, Andalucía y Extremadura.La compañía cuenta con una sólida presencia en los principales canales de distribución y continúa impulsando el crecimiento de sus diferentes categorías de producto, con especial foco en el desarrollo del canal Food Service.La posición se incorpora dentro del equipo comercial nacional, reportando al Responsable Nacional del Canal Food Service y trabajando en coordinación con los equipos de grandes cuentas y comerciales de zona.• Proyecto estratégico y con recorrido: Te incorporarás a una posición clave dentro del área comercial, gestionando clientes consolidados y participando en el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio en territorios con potencial de crecimiento.• Autonomía y responsabilidad comercial: Serás responsable de la relación directa con clientes de diferentes canales (retail y food service), gestionando acuerdos comerciales, detectando oportunidades y desarrollando relaciones a largo plazo.• Desarrollo del canal Food Service: Tendrás la oportunidad de impulsar el crecimiento de este canal, trabajando con distribuidores y clientes profesionales de hostelería, aportando tu experiencia y visión comercial.• Equipo experto y colaborativo: Formarás parte de un equipo comercial consolidado, con especialistas por zonas y categorías, compartiendo conocimiento y trabajando conjuntamente para alcanzar los objetivos de negocio.• Proyección profesional: Es una posición con potencial de evolución, pudiendo ampliar responsabilidades en función del crecimiento del negocio y las necesidades de la compañía.¿Qué tendrás que hacer?Tu misión será gestionar y desarrollar la actividad comercial de Grupo Palacios en Canarias, Andalucía y Extremadura, asegurando la relación con los clientes actuales, identificando nuevas oportunidades y contribuyendo al crecimiento del negocio en los canales Retail y Food Service.Serás una figura clave en la gestión de clientes estratégicos, combinando la fidelización de cuentas existentes con la apertura de nuevas oportunidades comerciales.Tus funciones principales serán:• Gestión de cartera de clientes: Mantener y desarrollar relaciones comerciales con clientes de retail y food service en las zonas asignadas.• Desarrollo del canal Food Service: Identificar nuevas oportunidades de negocio con distribuidores, operadores y clientes profesionales de hostelería, impulsando el crecimiento de esta línea estratégica.• Gestión de grandes cuentas regionales: Negociación, seguimiento y desarrollo de acuerdos comerciales con clientes clave.• Visita y acompañamiento a clientes: Realizar visitas comerciales, entender necesidades, detectar oportunidades y aportar soluciones adaptadas.• Coordinación interna: Trabajar junto con los equipos de producto, grandes cuentas y dirección comercial para definir estrategias, propuestas comerciales y acciones de crecimiento.• Seguimiento de objetivos comerciales: Analizar evolución de ventas, detectar desviaciones y proponer acciones para alcanzar los objetivos establecidos.• Gestión territorial: Organización autónoma de agenda, planificación de visitas y seguimiento de clientes en Canarias, Andalucía y Extremadura.¿Qué te hará triunfar en esta posición?Buscamos un/a profesional senior del área comercial, con una sólida trayectoria en el sector alimentación y experiencia demostrable en la gestión y desarrollo de clientes dentro de canales como Retail y/o Food Service.Será imprescindible aportar experiencia en la gestión de grandes cuentas, distribuidores y clientes estratégicos, así como capacidad para identificar oportunidades de negocio, negociar acuerdos comerciales y desarrollar relaciones a largo plazo con clientes.Buscamos una persona acostumbrada a trabajar con autonomía en la gestión de una zona comercial amplia, con visión de negocio, orientación a resultados y capacidad para entender las necesidades del cliente y trasladarlas en propuestas de valor adaptadas.La ubicación de la persona será flexible, pudiendo residir en Canarias, Andalucía o Extremadura, sin establecer una preferencia concreta por ninguna de las tres zonas. Lo más importante será la disponibilidad y comodidad para gestionar un territorio amplio, con presencia habitual en las diferentes áreas asignadas y realizando los desplazamientos necesarios para mantener una relación cercana con los clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.Valoraremos especialmente perfiles procedentes de compañías de alimentación, gran consumo o sectores relacionados, con conocimiento del canal distribución y del entorno de hostelería profesional.Buscamos un perfil cómodo en un rol comercial de campo, cercano al cliente y con una clara vocación de desarrollo de negocio.Si eres una persona con experiencia en ventas, visión estratégica y ganas de aportar en una compañía en evolución, esta posición te permitirá desarrollar todo tu potencial.¡Únete a Grupo Palacios y participa en el crecimiento de una compañía líder en el sector alimentario!
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