Descripción de la oferta
En Defendoor Abogados buscamos un/a Jefe/a de Ventas con mentalidad de negocio, liderazgo y capacidad para generar resultados.
No buscamos un responsable que únicamente supervise un equipo. Buscamos un profesional que lidere con el ejemplo, capaz de vender, cerrar operaciones, formar comerciales y contribuir activamente a la generación de ingresos de la empresa.
Durante la primera etapa del puesto, además de desarrollar el equipo comercial, la persona seleccionada gestionará clientes del despacho y coordinará el cobro de procuradores necesarios para la presentación de demandas y la paralización de embargos, una función clave para garantizar la agilidad del proceso y poder ofrecer servicio de calidad a nuestros clientes.
A medida que el departamento alcance su estructura objetivo, con un equipo consolidado de asesores, el puesto evolucionará hacia una función cada vez más enfocada en la dirección comercial.
Funciones
Liderar, motivar y desarrollar el equipo comercial.
Seleccionar y formar a nuevos asesores comerciales.
Acompañar al equipo para mejorar cierres y resultados.
Atender personalmente a clientes que acudan al despacho.
Realizar entrevistas comerciales y cerrar operaciones cuando sea necesario.
Gestionar el cobro de procuradores para la presentación de demandas y la paralización de embargos.
Hacer seguimiento de clientes y oportunidades pendientes.
Analizar diariamente los indicadores comerciales (KPIs).
Coordinarse con los departamentos jurídico, administración y contabilidad.
Implantar procedimientos comerciales y asegurar su cumplimiento.
Reportar directamente al Director de administración.
Buscamos una persona que...
Disfrute vendiendo y negociando.
Posea capacidad de liderazgo y gestión de personas.
Tenga carácter, seguridad y capacidad para tomar decisiones.
Sepa organizar prioridades y trabajar con objetivos.
Sea resolutiva, exigente y orientada a resultados.
No tenga inconveniente en combinar funciones de dirección con funciones operativas mientras el departamento sigue creciendo.
Experiencia mínima de 5 años en ventas y liderazgo de equipos comerciales.
Experiencia demostrable en cierre de ventas de alto valor.
Capacidad para negociar y gestionar conversaciones complejas.
Experiencia en dirección por objetivos y seguimiento de indicadores.
Manejo de CRM y herramientas informáticas.
Se valorará experiencia en los sectores jurídico, financiero, seguros o inmobiliario.
Salario fijo 36.000€ fijos + variable , pudiendo alcanzar 60.000€ € anuales si cumple los objetivos.
Plan real de crecimiento profesional.
Participación directa en el desarrollo de un despacho en plena expansión.
Autonomía para implantar mejoras y desarrollar el departamento comercial.
Formación continua y trabajo directo con la dirección de la empresa.
Importante
Este puesto no está orientado a personas que únicamente quieran supervisar un equipo. Buscamos un líder que quiera implicarse, vender, generar negocio y construir un departamento comercial de alto rendimiento. Si te motiva asumir responsabilidades, liderar con el ejemplo y crecer profesionalmente, queremos conocerte.
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