Descripción de la oferta
Jefe de Ventas y Desarrollo de Mercado | CaraboboValencia, Venezuela | Publicado el 27/07/2026Identificamos y conectamos talento clave(mandos medios, directivos y perfiles especializados)mediante un enfoque estratégico, preciso y plenamente alineado a la cultura de cada organización. Contamos con la capacidad de gestionar procesos de selección tanto a nivel local en España y LATAM, como en esquemas de colaboración internacional, ya sea incorporando profesionales de LATAM para operar en España o estructurando equipos comerciales en España para compañías latinoamericanas. Este modelo nos permite ofrecer una combinación única de flexibilidad, especialización y auténtico alcance global.Además, disponemos de una bolsa de empleo global que nos brinda acceso inmediato a talento ejecutivo en cualquier región del mundo. Esta red internacional amplía exponencialmente nuestro alcance y nos permite identificar perfiles de alto nivel con rapidez, precisión y una efectividad sobresaliente en cada proceso de selección. Gracias a esta infraestructura, conectamos a las organizaciones con líderes capaces de generar impacto, sin límites geográficos.Descripción del empleoReconocida empresa venezolana del sector de consumo masivo, con más de 50 años de trayectoria, inicia una etapa clave de fortalecimiento y crecimiento de su operación comercial.Como Supervisor de Ventas y Desarrollo Comercial de Carabobo , asumirás el liderazgo del equipo de ventas y tendrás una presencia activa en campo, acompañando su gestión, fortaleciendo la ejecución comercial y asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.La posición requiere un liderazgo cercano y firme, capacidad para desarrollar al equipo y una rigurosa disciplina de seguimiento. El principal desafío será transformar los objetivos comerciales en planes de acción concretos y gestionar diariamente los resultados por vendedor, zona y producto, detectando desviaciones y actuando oportunamente para impulsar el crecimiento de la operación.Principales responsabilidadesLiderar, acompañar y desarrollar al equipo de ventas del estado Carabobo.Mantener una presencia activa en campo, realizando acompañamientos comerciales para evaluar y fortalecer la calidad de las visitas, la negociación y la ejecución en los puntos de venta.Establecer rutinas de seguimiento diario sobre los objetivos de ventas, volumen, cobertura, productos y cobranza.Identificar oportunamente desviaciones respecto de los objetivos y definir acciones correctivas antes del cierre de cada periodo.Revisar y optimizar la distribución de zonas, rutas y carteras de clientes para mejorar la cobertura y la productividad comercial.Asegurar el cumplimiento de los objetivos por vendedor, cliente, zona y producto.Impulsar la presencia, disponibilidad, rotación y adecuada exhibición del portafolio en los puntos de venta.Identificar oportunidades de negocio, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos clientes.Analizar el comportamiento del mercado, las acciones de la competencia y las necesidades de apoyo comercial.Hacer seguimiento a pedidos, condiciones de crédito, cuentas por cobrar y compromisos de pago.Analizar los indicadores de gestión y presentar informes sobre el desempeño individual y colectivo del equipo.Trabajar coordinadamente con la Gerencia Nacional de Ventas, Administración, Producción, Logística y las demás áreas de la organización.Perfil que buscamosFormación universitaria en Administración, Ingeniería, Mercadeo, Ventas o áreas relacionadas.Experiencia comprobable en posiciones de supervisión y liderazgo de equipos comerciales dentro de empresas de consumo masivo .Conocimiento del mercado de Carabobo, sus principales zonas, canales y dinámica comercial.Experiencia en planificación y optimización de zonas, rutas y carteras de clientes.Capacidad para acompañar, orientar y desarrollar vendedores directamente en campo.Dominio de procesos de ventas, captación y desarrollo de clientes, negociación comercial y gestión de cobranza.Manejo y análisis de indicadores comerciales por vendedor, cliente, zona y producto.Familiaridad con CRM, ERP, aplicaciones de toma de pedidos y otros sistemas de gestión comercial.Manejo de herramientas de ofimática, especialmente Excel, para el análisis y seguimiento de resultados.Liderazgo cercano y firme, con capacidad para establecer prioridades, generar compromiso y mantener una disciplina constante de seguimiento.Capacidad analítica, criterio comercial y agilidad para tomar decisiones y aplicar acciones correctivas.Orientación a resultados, organización y capacidad para coordinarse eficazmente con otras áreas de la compañía.Disponibilidad para realizar trabajo presencial y mantener una presencia activa en campo dentro del estado Carabobo.Vehículo propio en buenas condiciones y licencia de conducir vigente. La empresa cubrirá el combustible y los gastos de viaje asociados al desempeño de la posición.Quien se incorpore formará parte de una empresa venezolana reconocida en el sector de consumo masivo, con más de cinco décadas de trayectoria y una sólida capacidad productiva. La compañía inicia una nueva etapa de fortalecimiento comercial, recuperación de espacios de mercado y crecimiento, en la que esta posición tendrá visibilidad e impacto directo sobre los resultados de Carabobo.Este es un proyecto para un profesional motivado por construir, desarrollar equipos y transformar oportunidades en resultados. La posición permitirá participar activamente en la reconquista comercial de una marca con historia, experiencia y un importante potencial de crecimiento.La oportunidad contempla una compensación anual de referencia de hasta USD 24.000 al 100 % de cumplimiento de los objetivos , integrada por componentes fijos y variables asociados al desempeño comercial. La estructura salarial, los indicadores y las condiciones del paquete serán explicados con detalle durante el proceso de selección.
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