Descripción de la oferta
Buscamos unJefe de Ventaspara liderar el desarrollo comercial de nuestra solución de software en el sector Farma-Sanidad. La persona seleccionada gestionará el canal de distribución, desarrollará relaciones con farmacia comunitaria y alianzas B2B, y ejecutará la estrategia comercial en mercado español con apoyo directo de la dirección.
Es un puesto de ejecución comercial con autonomía real: buscamos a alguien que conozca el sector por dentro, que sepa moverse en el canal farma y que disfrute cerrando acuerdos y construyendo relaciones duraderas.
Funciones
Gestionar y desarrollar el canal de distribución de software en el sector farmacéutico.
Identificar y activar oportunidades de negocio en farmacia comunitaria, industria y distribución.
Construir y mantener alianzas estratégicas con actores clave del ecosistema Farma-Sanidad.
Ejecutar el plan comercial anual con seguimiento de KPIs, forecasting y reporting.
Representar a la compañía como partner tecnológico en reuniones y eventos del sector.
Coordinar con los equipos internos (producto, preventa, marketing) para garantizar el cierre y la satisfacción del cliente.
Requisitos
5-10 años de experiencia en ventas de software, tecnología o soluciones digitales en el sector salud o farmacéutico.
Experiencia demostrable en venta por canal (distribuidores, partners, canal indirecto).
Experiencia directa en venta a oficina farmacéutica.
Historial contrastado en desarrollo de negocio y generación de alianzas en entornos B2B.
Conocimiento profundo del ecosistema Farma-Sanidad: industria, distribución, farmacia y entorno institucional.
Capacidad para liderar estrategias comerciales y gestionar interlocutores de alto nivel.
Perfil negociador con alta capacidad de influencia y construcción de relaciones a largo plazo.
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