Descripción de la oferta
Asturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajarEn LHH Recruitment Solutions estamos buscando un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial, líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes.Tu misiónSerás responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.Principales responsabilidadesLiderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.Impulsar iniciativas de crecimiento (cross-selling, up-selling, acuerdos estratégicos, desarrollo de partners).Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.Identificar desviaciones y activar planes de acción.Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).Liderazgo de equipo: Gestión de un equipo de 4-5 Sales Managers en entorno internacional.Definición de objetivos, seguimiento de KPIs y desarrollo del talento.Organización de territorios, cuentas y prioridades comerciales.Acompañamiento en negociaciones clave y visitas a clientes estratégicos.Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.Validación de propuestas y contratos dentro de los límites establecidos.Asegurar el cumplimiento de políticas internas (márgenes, condiciones, riesgos, compliance, etc.).Participación en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.Qué buscamosBuscamos un perfil con una combinación clara de liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura.Formación en Ingeniería (valorable).Experiencia consolidada (+10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores como grandes ingenierías constructoras, operadores de infraestructuras, entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos.Sólida experiencia en desarrollo de negocio en proyectos de alto valor, negociación con múltiples stakeholders, gestión de pipeline y previsión comercial.Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4-5 personas a cargo).Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible. Otros idiomas serán muy valorados.Perfil analítico, estructurado, orientado a resultados y con visión estratégica.Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.Qué ofrece el proyectoEmpleo y salario asegurados: contrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible, y un paquete de compensación atractivo (60-80k).Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en un sector industrial técnico, innovador y en crecimiento.Posición estratégica con impacto directo en el negocio global.Proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.Modelo de trabajo híbrido e incentivos sociales.
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