Descripción de la oferta
Nuestro cliente es la filial española de un grupo alemán, referente europeo en la¡Inscríbase sin demora! Se espera un gran volumen de solicitantes para el puesto que se detalla a continuación, no espere para enviar su CV.fabricación de herramientas y soluciones para el bricolaje, el canal profesional y el canal de suministro industrial . La compañía se encuentra actualmente en un momento de evolución estratégica, y desea incorporar a su próximo/aJefe de Ventas Iberia.Misión:Impulsar el crecimiento de la compañía a nivel Iberia (España y Portugal) mediante la expansión de la cartera de clientes, la gestión de los canales moderno y tradicional y el desarrollo del canal profesional.Responsabilidades Principales:Desarrollo Comercial y Gestión de Cuentas:Liderar, junto al Country Manager la estrategia comercial ibérica, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad.Gestionar y desarrollar las cuentas clave ya existentes, fortaleciendo la relación y detectando oportunidades de crecimiento.Abrir nuevos clientes y mercados, con especial foco en canal profesional.Realizar venta consultiva y proactiva, detectando necesidades y proponiendo soluciones de valor.Expansión del Canal Profesional:Analizar el mercado profesional e identificar nuevas oportunidades de penetración.Definir e implementar iniciativas comerciales específicas para crecer en este canal.Aportar ideas, enfoque estratégico y conocimiento del sector para acelerar el desarrollo del canal profesional.Liderazgo y Gestión del Equipo Comercial:Coordinar y supervisar el equipo de agentes comerciales externos a nivel nacional.Asegurar su alineamiento con la estrategia, dinamizar y motivar al equipo, maximizando su rendimiento.Acompañar en visitas clave cuando sea necesario y proporcionar soporte técnico-comercial.Estrategia y Gestión del Negocio:Trabajar estrechamente con el Country Manager como su “mano derecha” en decisiones estratégicas.Analizar datos de venta, KPIs y márgenes para proponer acciones de mejora.Elaboración del plan comercial anual y su despliegue operacional.Detectar tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de nuevos canales.Interlocución habitual con la matriz internacional, tanto para coordinación de estrategias de ventas como para recibir y trasladar formaciones, directrices y mejores prácticas del grupo.Asistencia a ferias del sector, tanto nacionales como internacionales, con el objetivo de representar a la compañía, generar negocio y mantener un conocimiento actualizado del mercado.Colaborar con marketing en acciones de comunicación y campañas promocionales.Alinear con supply chain, producto y finanzas para asegurar disponibilidad, pricing y servicio.Reportar periódicamente sobre resultados, oportunidades y evolución del mercado.Al menos 8–10 años de experiencia profesional, combinando roles de KAM/ desarrollo de negocio y jefatura de ventas/comercial.Muy valorable experiencia previa en canal profesional o sectores afines (herramienta, bricolaje, construcción, ferretería, industria).Experiencia gestionando equipos comerciales externos (agentes).Historial probado en apertura de cuentas y crecimiento de negocio.Perfil hands on, orientado a resultados, con visión estratégica y capacidad de ejecución.Inglés alto, imprescindible para interactuar con matriz internacional.Disponibilidad para viajar a nivel nacionalBeneficios:Vehículo de empresa y otros recursos necesarios para desempeñar el rol.Oportunidades de desarrollo profesional.Ambiente de trabajo dinámico y orientado a resultados. Buscamos a alguien con actitud, visión y ganas de crecer. xcskxlj Si quieres combinar estrategia, gestión y venta real en una compañía sólida y reconocida, nos encantará conocerte.Torrejón de Ardoz, Community of Madrid, Spain 1 week ago#J-18808-Ljbffr
