Descripción de la oferta
Asturias | Entorno internacional | Alta disponibilidad para viajar
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En LHH Recruitment Solutions estamos buscando un/a Head of Sales para incorporarse a una compañía multinacional industrial, líder en soluciones tecnológicas para entornos altamente exigentes.
Se trata de una posición estratégica con responsabilidad sobre Europa, África y Latinoamérica, liderando el crecimiento comercial en mercados internacionales y reportando directamente al Director de Sales de la Business Unit.
Tu misión
Serás responsable de definir, liderar y ejecutar la estrategia comercial regional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de captación de negocio y el desarrollo de proyectos de alta complejidad y valor.
Principales responsabilidades
Liderar el cumplimiento del objetivo anual de captación de pedidos por región y línea de producto.
Diseñar e implementar el plan comercial regional (pipeline, cuentas clave, estrategia por segmento/producto).
Supervisar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta la adjudicación y traspaso a operaciones.
Impulsar iniciativas de crecimiento (cross-selling, up-selling, acuerdos estratégicos, desarrollo de partners).
Gestionar el forecast comercial y asegurar la calidad del pipeline en CRM.
Identificar desviaciones y activar planes de acción.
Elaborar y presentar informes ejecutivos a dirección (resultados, previsiones, riesgos y oportunidades).
Liderazgo de equipo
Gestión de un equipo de 4-5 Sales Managers en entorno internacional.
Definición de objetivos, seguimiento de KPIs y desarrollo del talento.
Organización de territorios, cuentas y prioridades comerciales.
Acompañamiento en negociaciones clave y visitas a clientes estratégicos.
Coordinación transversal con equipos técnicos, operaciones y otras áreas corporativas.
Gobernanza y control comercial
Validación de propuestas y contratos dentro de los límites establecidos.
Asegurar el cumplimiento de políticas internas (márgenes, condiciones, riesgos, compliance, etc.).
Participación en comités internos (pricing, riesgos, decisiones de licitación), aportando visión estratégica.
Qué buscamos
Buscamos un perfil con una combinación clara de liderazgo comercial (Head of Sales) y desarrollo de negocio, con experiencia en entornos industriales y proyectos de gran envergadura.
Formación en Ingeniería (valorable).
Experiencia consolidada (+10 años) liderando equipos comerciales internacionales en entornos B2B de proyectos complejos.
Experiencia en ventas tipo EPC/EPCista o trabajando con interlocutores como:
grandes ingenierías
constructoras
operadores de infraestructuras
entidades públicas o privadas vinculadas a proyectos industriales o de servicios complejos
Sólida experiencia en:
desarrollo de negocio en proyectos de alto valor
negociación con múltiples stakeholders
gestión de pipeline y previsión comercial
Capacidad para desenvolverse en procesos de venta relacionados con soluciones como instalaciones técnicas, modernización, mantenimiento o productos tecnológicos asociados a infraestructuras complejas.
Experiencia en gestión de equipos (mínimo 4-5 personas a cargo).
Nivel de inglés alto (negociación) imprescindible. Otros idiomas serán muy valorados.
Perfil analítico, estructurado, orientado a resultados y con visión estratégica.
Disponibilidad para viajar de forma habitual a nivel internacional.
Qué ofrece el proyecto
Empleo y salario asegurados: contrato permanente en un sector técnicamente emocionante, estable y sostenible, y un paquete de compensación atractivo (60-80k)
Incorporación a una compañía multinacional consolidada, en un sector industrial técnico, innovador y en crecimiento.
Posición estratégica con impacto directo en el negocio global.
Proyecto estable con contrato indefinido y paquete retributivo competitivo.
Modelo de trabajo híbrido y beneficios sociales.
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