Descripción de la oferta
En Distrivet, buscamos un Jefe Ventas para dirigir al equipo de clínicas veterinarias.
Esta posición estratégica será clave para supervisar, desarrollar y potenciar las operaciones comerciales con clínicas veterinarias en todo el territorio nacional.
El rol requiere un profesional con sólida experiencia en la dirección comercial, se valorara experiencia en el sector veterinario, visión estratégica y capacidad demostrada para liderar equipos y generar crecimiento rentable.
Gestión de la relación con el cliente
Actuar como principal punto de contacto para las clínicas veterinarias
Construir relaciones sólidas entendiendo sus necesidades y objetivos de negocio.
Realizar visitas y reuniones periódicas para evaluar la satisfacción del cliente.
Ser un asesor estratégico para las clínicas, aportando análisis, oportunidades y soluciones a medida.
Planificación Estratégica de Cuentas
Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal de clínicas.
Desarrollar planes estratégicos por cliente y región.
Controlar condiciones comerciales, márgenes y rentabilidad del canal.
Colaborar con Marketing, Operaciones y Customer Service para asegurar propuestas personalizadas.
Monitorizar tendencias del mercado y actividad competitiva.
Crecimiento y rendimiento del negocio
Impulsar el crecimiento mediante upselling, cross‑selling y expansión de categorías.
Establecer objetivos comerciales ambiciosos y asegurar su cumplimiento.
Analizar KPIs clave: ventas, margen, cuota por cliente y penetración de catálogo.
Implementar planes de acción para maximizar resultados.
Liderar, inspirar y desarrollar al equipo comercial dedicado a clínicas
Garantizar una cultura de colaboración, excelencia y orientación al cliente.
Coordinar formaciones internas para elevar las capacidades del equipo.
Acompañar en la ejecución en campo y apoyar el crecimiento profesional del equipo.
Negociación y renovación de contratos
Negociar condiciones comerciales, acuerdos de servicio y renovaciones con clínicas clave.
Asegurar que todos los acuerdos estén alineados con los objetivos de rentabilidad.
Gestionar renovaciones y acuerdos anuales manteniendo relaciones a largo plazo.
Formación Académica (valorable)
Grado universitario en ADE o similar.
Máster en Ventas, Marketing y/o Gestión de Equipos.
Formación en estrategia comercial o liderazgo.
Experiencia
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales sénior
Experiencia previa gestionando clínicas veterinarias independientes, altamente valorada.
Historial demostrado liderando equipos comerciales y gestionando cuentas clave.
Habilidades y Competencias
Visión estratégica y clara orientación a resultados.
Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
Capacidad para construir relaciones sólidas y duraderas con clientes.
Alto nivel de liderazgo toma de decisiones y gestión de equipos.
Conocimiento profundo del mercado veterinario español.
Rol estratégico con alto impacto en la compañía.
Liderazgo de un canal clave dentro del negocio.
Cultura orientada a la innovación y la colaboración.
Entorno profesional dinámico, conectado y en crecimiento.
