Descripción de la oferta
Estoy buscando a un/a IT Business Development Manager (Perfil Hunter Senior) para incorporarse a una sólida y dinámica boutique tecnológica especializada en soluciones de IA y Data Strategy ubicada en Madrid. Si aportas madurez comercial, una visión profunda de los desafíos empresariales y eres capaz de liderar de forma estratégica una venta compleja de principio a fin, este reto es para ti.Buscamos a un profesional con recorrido, alta interlocución y un agudo "olfato" para el desarrollo de negocio corporativo. En esta estructura serás el dueño absoluto del ciclo de venta 360º. Tu éxito no dependerá de scripts automatizados ni de leads masticados, sino de tu madurez ejecutiva para investigar corporaciones, sentarte con comités de dirección, detectar ineficiencias operativas y traducir nuestras soluciones de IA y analítica predictiva en rentabilidad y ROI directo para el cliente. Buscamos un perfil con una fuerte presencia activa en el mercado y en la calle.Tus funciones detalladas:Prospección Estratégica (Hunting): Diseñarás y ejecutarás planes de captación activa basados en la investigación cualitativa de medianas y grandes empresas. Abrirás puertas desde cero en sectores clave (Servicios, Retail, Industria, Energía, Sostenibilidad) identificando oportunidades de optimización de procesos.Presencia Activa en el Sector: Asistirás de forma muy proactiva a ferias comerciales, congresos y foros ejecutivos de diversos sectores para captar negocio en persona (no buscamos un perfil de oficina o remoto, sino de calle y relaciones).Diagnóstico de Negocio (Discovery): Realizarás auditorías comerciales y preguntas inteligentes a decisores clave para mapear los dolores de la compañía y detectar necesidades críticas que el cliente aún no ha verbalizado.Venta Consultiva y Defensa: Presentarás, defenderás y argumentarás propuestas de alto valor, traduciendo soluciones complejas de datos y automatización en el lenguaje financiero y operativo que demandan los directivos.Gestión de Ciclos Complejos: Controlarás de forma autónoma los tiempos de negociación, asegurando avances reales en cada fase y manejando objeciones con interlocutores de nivel C C-Level CEOs, CFOs, COOs.Apertura Internacional: Participarás activamente en la expansión hacia mercados europeos y de LATAM, gestionando propuestas, licitaciones y reuniones comerciales íntegramente en inglés.Experiencia y Madurez: Aportar una sólida y consolidada trayectoria (orientativo: +7-10 años o perfiles senior/maduros) en venta consultiva B2B de alto valor, desarrollo de negocio o consultoría estratégica.Origen Sectorial Abierto: Buscamos comerciales de primer nivel. No nos cerramos únicamente al sector tecnológico o IA. Si vienes de sectores competitivos (Consultoría de Negocio, Servicios Corporativos, Banca de Empresas, Outsourcing, etc.), tienes esa madurez ejecutiva que exige dirección y la agilidad mental para entender cómo el dato optimiza una empresa, eres el perfil que buscamos.Enfoque de Negocio: Capacidad innata para entender cómo funciona internamente una empresa a nivel de costes, logística y márgenes. No buscamos a un perfil técnico, sino a un estratega comercial.Hambre y Autonomía: Perfil marcadamente Hunter, proactivo, con gran tolerancia a la frustración y que disfrute del trato presencial y de la captación directa en eventos.Inglés: Nivel C1 real y fluido para la defensa y negociación de proyectos a nivel internacional y europeo.Ubicación: Residencia en Madrid con disponibilidad para viajar y asistir a ferias.Lo que te ofrecemos:Remuneración: 36.000€ brutos anuales de salario fijo (con posibilidad de ajuste según valía para perfiles excepcionales) + 15% de variable atractivo vinculado a captación y facturación global.Modelo de trabajo: Híbrido en Madrid (3 días presenciales, 2 de teletrabajo).Estabilidad: Un proyecto sólido y a largo plazo dentro de un equipo de expertos donde tu veteranía, proactividad y voz tendrán peso directo en la estrategia de crecimiento de la compañía.
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