Descripción de la oferta
Buscamos un/a Ingeniero/a de Ventas y Arquitecto/a de Soluciones con sólida experiencia técnica y visión de negocio para impulsar el crecimiento de nuestra cartera de Software de Operaciones (Ops SW), Simulación, Modelización y Optimización de Procesos en los sectores de Industria de Proceso: Química, Farmacéutica, Gas y Petróleo, Minas, Papel, Biotecnología, Alimentación y Bebidas. La persona seleccionada actuará como enlace entre las necesidades de los clientes y las capacidades tecnológicas de nuestro portfolio, liderando la identificación de oportunidades, el diseño de soluciones complejas y la creación de propuestas de alto valor que permitan a nuestros clientes acelerar sus procesos de transformación digital, excelencia operativa y sostenibilidad.Principales responsabilidadesDesarrollo de negocio y crecimiento de mercadoImpulsar el crecimiento del portfolio de Software de Operaciones, Simulación y Optimización de Procesos.Identificar nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevos clientes.Analizar mercado, competencia y necesidades emergentes para definir estrategias de crecimiento.Colaborar con ventas y establecer relaciones de confianza con los principales interlocutores del cliente.Arquitectura de soluciones y liderazgo técnicoComprender los objetivos de negocio y desafíos operativos de los clientes.Diseñar arquitecturas escalables que integren entornos OT, IT y Cloud.Liderar la definición de soluciones adaptadas a los requisitos operativos, regulatorios y tecnológicos.Elaborar propuestas, casos de negocio y hojas de ruta, participando en workshops, PoC y demostraciones y garantizando su viabilidad técnica y económica.Preventa y relación con clientesRealizar presentaciones técnicas y ejecutivas de alto impacto.Traducir necesidades de negocio en propuestas de valor concretas y medibles.Liderar sesiones de descubrimiento, consultoría, ofertas y licitaciones.Coordinar equipos internos, partners y especialistas, apoyando el cierre de oportunidades con una sólida argumentación técnica y de negocio.Portfolio de soluciones bajo su responsabilidad:Scada/Hiperscada, DCS & Batch, Industrial Edge, MES/MOM, Historian y gestión de datos operacionales, Industrial Data Management, Industrial IoT, Analítica Avanzada e IA Industrial, monitorización de rendimiento en tiempo real, plataformas de Digital Operations y Cloud para operaciones industriales, e indicadores operativos y de rendimiento de planta.Modelización y simulación de procesos industriales, simulación dinámica y en estado estacionario, Digital Twins, ingeniería conceptual y optimización de diseño, simulación de escenarios operativos, análisis de capacidad productiva, estudios de ampliación y modernización de plantas, y evaluación de cuellos de botella.Optimización avanzada de procesos, RTO, planificación y programación de la producción, optimización energética, sostenibilidad y descarbonización, analítica predictiva, mejora continua y Operational Excellence, optimización de costes e incremento del rendimiento y calidad de producción.Requisitos del puestoTitulación universitaria en Ingeniería Industrial, Química, Automática, Electrónica, Telecomunicaciones, Informática o similar.Experiencia demostrable en preventa técnica, arquitectura de soluciones, consultoría industrial o desarrollo de negocio tecnológico.Conocimiento de entornos industriales y procesos productivos.Experiencia en soluciones Scada/Hiperscada, DCS & Batch, Industrial Edge, MES, MOM, Digitalización Industrial, Gemelo Digital, Simulación u Optimización de Procesos.Conocimiento de arquitecturas OT/IT y plataformas Cloud.Capacidad para desarrollar propuestas técnicas complejas y defenderlas ante diferentes interlocutores.Capacidad analítica, mentalidad consultiva, visión estratégica, orientación a resultados y habilidad para generar relaciones de confianza e influir a distintos niveles.Autonomía, organización, resolución de problemas, trabajo en equipos multidisciplinares, curiosidad tecnológica y aprendizaje continuo.Nivel alto de inglés, tanto oral como escrito.Disponibilidad para viajar.Se valorará especialmenteExperiencia en las industrias Farmacéutica, Biotecnológica, Química o Energía.Conocimiento de normativas GMP, GAMP5, FDA 21 CFR Part 11, ISA-95 e ISA-88.Experiencia con herramientas de simulación de procesos, optimización avanzada y tecnologías de Gemelo Digital.Conocimientos de Inteligencia Artificial Industrial y Analítica Avanzada.Experiencia en proyectos de transformación digital industrial.Certificaciones en plataformas Cloud o tecnologías de automatización industrial.¿Qué ofrecemos?Horario flexible y trabajo híbrido.Más de 30 días de vacaciones al año.Formación continua y acceso a plataformas de aprendizaje.Retribución atractiva con beneficios fiscales.Bonus anual vinculado a resultados.En Siemens, valoramos la diversidad de nuestros equipos, promovemos la igualdad de oportunidades y fomentamos un entorno de trabajo inclusivo. Buscamos talento sin distinciones, apoyando y respetando todas las formas de diversidad. Nuestro Plan de Igualdad, alineado con la normativa vigente, garantiza un trato justo y transparente, reafirmando nuestro compromiso de seguir construyendo un lugar cada vez más equitativo y diverso.
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