Descripción de la oferta
"Eaton en España Eaton es un líder global en gestión inteligente de la energía, ofreciendo soluciones para distribución eléctrica, automatización industrial y gestión energética. En España, apoyamos proyectos comerciales, industriales, de infraestructura y construcción con una sólida presencia local y una amplia red de socios. Actualmente buscamos un/a Ingeniero/a Comercial de Proyectos (C&I) para unirse a nuestro equipo en España, desempeñando un papel clave en la ejecución de proyectos, la consecución de especificaciones y la expansión de la presencia de Eaton en el mercado. Resumen del puesto El/la Project Sales Engineer (Nivel 2) es una posición con responsabilidad comercial y fuerte orientación a la ejecución dentro de la organización de Ventas de Proyectos C&I. La posición es responsable de asegurar, proteger y maximizar las oportunidades especificadas de Eaton durante toda la fase de ejecución de los proyectos. Actuando como principal interlocutor comercial con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos (panel builders) y contratistas generales, esta persona garantizará que los proyectos se ejecuten conforme a las especificaciones, al mismo tiempo que identificará y convertirá activamente oportunidades no especificadas en negocio para Eaton. El puesto combina conocimientos técnicos con una sólida orientación comercial, incluyendo negociación de precios, alineación de stakeholders y una gestión proactiva de la información de proyectos para evitar la pérdida de especificaciones y maximizar el valor aportado por Eaton en la entrega final.Responsabilidades principalesIdentificar, cualificar y desarrollar nuevas oportunidades de proyectos, incluyendo proyectos no especificados.Planificar y gestionar el territorio, las cuentas y las actividades comerciales para construir un pipeline sólido.Desarrollar y mantener relaciones con instaladores, fabricantes de cuadros eléctricos, contratistas y otros actores clave.Realizar reuniones de descubrimiento y seguimientos periódicos con cuentas objetivo.Liderar decisiones de participación en licitaciones (bid/no-bid) e informar a los equipos internos sobre nuevas oportunidades.Coordinarse con equipos internos como Quotation Factory, Specification Engineering y Engineering Back Office.Realizar el seguimiento de proyectos preespecificados utilizando información técnica y de aplicación.Garantizar que las solicitudes de oferta (RFQ) se canalicen hacia socios fabricantes de cuadros alineados con la estrategia de Eaton.Gestionar y negociar todos los aspectos comerciales relacionados con ofertas y licitaciones.Proteger, asegurar y convertir especificaciones de Eaton con contratistas y usuarios finales.Identificar e impulsar oportunidades de venta cruzada de otras soluciones de Eaton.Impartir presentaciones técnicas, sesiones formativas y eventos tipo “Lunch & Learn”.Diseñar y presentar soluciones comercialmente competitivas y conformes con las especificaciones.Canalizar oportunidades hacia las divisiones y redes de partners adecuadas dentro del ecosistema Eaton.Realizar revisiones de negocio con cuentas estratégicas y stakeholders clave.Gestionar y actualizar la información del pipeline, oportunidades y ofertas.Completar las tareas administrativas y de reporting requeridas.Compartir información de mercado y de proyectos para evitar la erosión de especificaciones.Contribuir a la mejora continua de los procesos comerciales y de ejecución.Participar en eventos del sector y ampliar la red profesional.Formación y experienciaFormación profesional, experiencia laboral relevante o titulación universitaria relacionada con la posición.Entre 2 y 5 años de experiencia en funciones comerciales, con cumplimiento de objetivos personales de ventas y gestión directa de clientes, preferiblemente en entornos de proyectos dentro de sectores como edificios comerciales, industria, infraestructura o construcción.Se valorará especialmente experiencia previa en diferentes áreas relacionadas con soluciones eléctricas, como distribución de energía, gestión eléctrica, calidad de energía, automatización industrial, infraestructuras críticas u otras tecnologías asociadas.CompetenciasSólida orientación comercial y habilidades de negociación.Capacidad para influir y coordinar diferentes interlocutores en entornos de proyectos complejos.Buen conocimiento técnico de soluciones eléctricas para aplicaciones comerciales, industriales e infraestructuras.Excelentes habilidades para construir relaciones y desarrollar redes de contactos.Perfil proactivo, orientado a la ejecución y enfocado en la obtención de resultados.Nivel de inglés valorable para colaborar en un entorno internacional.Lo que ofrecemosFormar parte de una compañía con más de 100 años de trayectoria, reconocida globalmente y con un papel clave en la transformación del sector energético.Trabajar en una empresa firmemente comprometida con la Inclusión, la Diversidad y la Sostenibilidad, promoviendo una cultura inclusiva y fomentando una mayor representación femenina, también en posiciones de liderazgo.Acceso a programas anuales de mentoring, Eaton University y sistemas de reconocimiento y recompensas para empleados.Oportunidades continuas de aprendizaje y desarrollo profesional dentro de una compañía global.Impulsa tu carrera y accede a vacantes internas en distintos países y funciones.Integración en un equipo sólido, ágil y diverso, tanto a nivel local como internacional.Procesos bien definidos y acceso a herramientas y sistemas de última generación.Programas estructurados de desarrollo profesional, cultura de feedback abierto y planes de desarrollo personalizados.Programa de incorporación y onboarding completo, diseñado para facilitar una integración exitosa en la organización.Modelo de trabajo híbrido que favorece el equilibrio entre la vida profesional y personal.Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, bonus anual, vehículo de empresa y otros beneficios adicionales acordes al mercado local.LI-AP3 Todos los puestos pueden requerir la participación en entrevistas por videoconferencia y presenciales como parte del proceso de selección.Todos los candidatos serán evaluados en función de competencias relacionadas con el puesto, y se protegerán los derechos de privacidad y la seguridad de los datos de todos los candidatos de acuerdo con la legislación aplicable.Nos comprometemos a garantizar la igualdad de oportunidades de empleo para los solicitantes y los empleados.Nuestros procesos de selección utilizan criterios de evaluación equilibrados y evitan cualquier discriminación ilegal contra los candidatos por motivos de edad, color, discapacidad, estado civil, origen nacional, sexo, identidad de género, información genética, raza u origen racial, religión, orientación sexual o cualquier otra condición protegida o exigida por la ley."
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