Descripción de la oferta
Acerca de la compañíaTú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo.SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.Acerca de la posiciónHunter Sales zona Cataluña.Perfil:- Priorización residencia en Cataluña.- Excelente conocimiento del mercado (competencia, canales de venta, etc.)- 2 años de experiencia en ventas técnicas de automatización industrial.- Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.- Experiencia en la gestión de canales directo e indirecto.- Acostumbrado/a al trabajo en equipo.- Inglés fluido nivel conversación.Funciones y Responsabilidades:- Conocer y analizar la presencia en el mercado de nuestros competidores, identificando tendencias y su evolución en las líneas de producto relevantes.- Atacar cuentas en las que el share of wallet de SICK es cero o muy reducido, desarrollando estrategias específicas para penetrar y crecer en ellas.- Conocer en profundidad la estructura, necesidades y criterios de decisión de estas cuentas objetivo, identificando oportunidades reales de negocio.- Asegurar la consecución del negocio en dichas cuentas, ejecutando las acciones necesarias para generar nuevas ventas y aumentar la presencia de SICK.- Ejecución del Plan de Negocio y las estrategias necesarias para ganar cuota de su parcela de mercado dando soporte de ventas al resto del equipo.- Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.- Consecución de negocio en nuevas cuentas, en especial en las que actualmente trabajan completa o mayoritariamente con nuestros competidores.- Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia.- Responsable del diseño, adecuación y ejecución continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las líneas de producto asignadas.- Proponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de la- Responsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad.- estrategia.- Participar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio.- Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.- Mantener la tensión comercial del equipo de ventas alrededor de las líneas de producto asignada.- Ejecutar la política de precios consensuada con la Dirección Comercial.- Participar en reuniones comerciales con clientes para recabar información y presentar propuestas en la cantidad fijada por dirección comercial.- Mejora continua de procesos en su área de responsabilidad.- Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.- Mantener actualizados los datos del CRM y seguimiento de plazos de entrega críticos.Se ofrece- Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresa- Posibilidades de Promoción dentro de la Organización- Formación Continua- Flexibilidad horaria- Otras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporteSe requiere- 2 años de experiencia en funciones similares- Imprescindible buen nivel de inglés- Alto conocimiento de Ofimática y Outlook- Conocimiento de CRM- Persona orientada al cliente y a los resultados con marcada atención al detalle.- Persona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en Equipo- Componente de viaje del 25% en España y Portugal, con posibilidad de viajes al extranjero para participar en reuniones o formaciones relacionadas con su función.
