Descripción de la oferta
Tú vives el futuro digital, nosotros/as vivimos conceptos de sensores inteligentes. Juntos/as damos forma a la industria en todo el mundo. Tu carrera: exigente, variada y con las mejores oportunidades de desarrollo personal. El entorno: altamente profesional, internacional e inspirador. Tu nueva empresa: líder en tecnología y mercado con más de 12.000 colaboradores en todo el mundo.SICK apoya a clientes de una amplia gama de industrias en el mercado ibérico y vende con éxito sus productos, servicios y soluciones en los segmentos de fabricación y logística.Acerca de la posiciónHunter Sales zona Cataluña.Excelente conocimiento del mercado (competencia, canales de venta, etc.)2 años de experiencia en ventas técnicas de automatización industrial.Apasionado/a de la venta consultiva y excelentes dotes en la gestión de venta transaccional.Experiencia en la gestión de canales directo e indirecto.Acostumbrado/a al trabajo en equipo.Inglés fluido nivel conversación.Funciones y ResponsabilidadesConocer y analizar la presencia en el mercado de nuestros competidores, identificando tendencias y su evolución en las líneas de producto relevantes.Atacar cuentas en las que el share of wallet de SICK es cero o muy reducido, desarrollando estrategias específicas para penetrar y crecer en ellas.Conocer en profundidad la estructura, necesidades y criterios de decisión de estas cuentas objetivo, identificando oportunidades reales de negocio.Asegurar la consecución del negocio en dichas cuentas, ejecutando las acciones necesarias para generar nuevas ventas y aumentar la presencia de SICK.Ejecución del Plan de Negocio y las estrategias necesarias para ganar cuota de su parcela de mercado dando soporte de ventas al resto del equipo.Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.Consecución de negocio en nuevas cuentas, en especial en las que actualmente trabajan completa o mayoritariamente con nuestros competidores.Conocer y analizar el mercado potencial total y la cuota de mercado de la competencia.Responsable del diseño, adecuación y ejecución continua de la estrategia de ventas acorde al Plan Individual de Negocio para las líneas de producto asignadas.Proponer ideas a Dirección Comercial para mejorar el diseño y ejecución de laResponsable de la consecución del Budget de su área de responsabilidad.Participar en la definición y ejecución de los objetivos del Plan Individual de Negocio.Apoyar e impulsar al equipo de ventas y al resto de la empresa para alcanzar y superar los objetivos de venta de la línea de producto asignada.Mantener la tensión comercial del equipo de ventas alrededor de las líneas de producto asignada.Ejecutar la política de precios consensuada con la Dirección Comercial.Participar en reuniones comerciales con clientes para recabar información y presentar propuestas en la cantidad fijada por dirección comercial.Mejora continua de procesos en su área de responsabilidad.Coordinar y/o dar soporte a test y pruebas de viabilidad de aplicaciones.Mantener actualizados los datos del CRM y seguimiento de plazos de entrega críticos.Retribución salarial competitiva según valía de la persona candidata. Política Salarial compuesta por salario fijo + variable + Vehículo de empresaPosibilidades de Promoción dentro de la OrganizaciónFlexibilidad horariaOtras ventajas: Plan de Pensiones, Seguro de Vida y Retribución flexibe: ticket restaurant, ticket guardería y ticket transporteSe requiere2 años de experiencia en funciones similaresAlto conocimiento de Ofimática y OutlookConocimiento de CRMPersona orientada al cliente y a los resultados con marcada atención al detalle.Persona proactiva, analítica, organizada y con alta capacidad de Trabajo en EquipoComponente de viaje del 25% en España y Portugal, con posibilidad de viajes al extranjero para participar en reuniones o formaciones relacionadas con su función.
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