Descripción de la oferta
Descripción del trabajo
Location: Valencia, SpainSalary: 60.000 – 90.000 Published: 2026-07-03Expires: 2026-08-31Contract: PermanentReference: 33434Employer: Melt GroupLocation:Valencia, ValenciaType:PermanentJob#33434
Te interesa asumir un rol estratégico donde puedas abrir nuevas cuentas Enterprise, desarrollar relaciones de alto nivel e impulsar la expansión comercial de una compañía tecnológica líder en soluciones de IA conversacional? ¡En Melt Group te estamos buscando!Empecemos por la empresaNuestro cliente está especializado en soluciones de IA para la optimización de atención al cliente.¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad? Asegúrese de leer la descripción completa a continuación.Se encuentran en una etapa de crecimiento enfocada en ampliar su presencia en grandes corporaciones.El objetivo es acceder a cuentas estratégicas y fortalecer su posicionamiento como socio tecnológico en proyectos de transformación digital.La compañía ha superado la fase de startup, convirtiéndose en una scale-up, con más de 7 años de experiencia.Además, los 4 socios fundadores llevan más de 20 años desarrollando proyectos tech.Hablemos de tu proyectoTe incorporarás a una plantilla de 35 personas y formarás parte del área de Desarrollo de Negocio, trabajando muy cerca de Dirección. Tus responsabilidades serán:
Diseñar e impulsar la estrategia de apertura de nuevas cuentas Enterprise.Desarrollar relaciones con decisores C-Level (CIO, COO, Dirección de Operaciones, Customer Experience, Innovación o Transformación Digital).Detectar oportunidades ligadas a proyectos de IA, automatización, experiencia de cliente y transformación digital, generando un pipeline de alto valor.Liderar una aproximación consultiva en oportunidades complejas, colaborando con el equipo comercial durante el proceso de venta.Desarrollar y fortalecer relaciones con partners, consultoras e integradores tecnológicos que contribuyan a la generación de negocio.Aportar conocimiento de mercado, visión estratégica y buenas prácticas que impulsen la evolución del área de Desarrollo de Negocio.
La experiencia que puedes aportarMás de 10 años de experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva tecnológica para clientes Enterprise.Trayectoria demostrable abriendo grandes cuentas y desarrollando oportunidades complejas en organizaciones de gran tamaño.Capacidad para desenvolverte con interlocutores C-Level y construir relaciones estratégicas a largo plazo.Red de contactos en el ecosistema Enterprise.Nivel alto de inglés.Ubicación preferente: Madrid, con disponibilidad para desplazarse puntualmente a Valencia y a reuniones con clientes. Valoraremos especialmenteExperiencia comercializando soluciones relacionadas con IA, Customer Experience, Contact Center, CRM, Conocimiento del mercado de IA conversacional y automatización Automatización o Transformación Digital.Experiencia colaborando con partners, consultoras e integradores.Perfil estratégico, autónomo, con iniciativa y orientación a resultados.
¿Qué podemos ofrecerte?Contrato indefinido.Salario entre 60.000 – 90.000 de fijo + 20.000 – 40.000 de variable, en función de la experiencia.Incorporación a una compañía tecnológica en plena fase de crecimiento y referente en soluciones de IA.Un rol con alto impacto estratégico y contacto directo con grandes clientes Enterprise.Modelo de trabajo flexible, con modalidad híbrida y 100% remoto durante julio, agosto, Navidad y Semana Santa.Vacaciones adicionales: tu cumpleaños, 24 y 31 de diciembre.Hay opciones de teletrabajo/trabajo desde casa disponibles para este puesto.
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