Descripción de la oferta
Sobre MiloEn Milo estamos construyendo la nueva generación de seguros veterinarios en Europa. Somos una digital-first insurance brokerage enfocada en ofrecer una experiencia radicalmente mejor para dueños de mascotas.Estamos en fase de hipercrecimiento, con un motor de adquisición muy potente y un producto que está ganando tracción rápidamente.Ahora buscamos a nuestro/a Head of Sales para escalar el canal de inside sales y construir un equipo de alto rendimiento.¿Todo listo para enviar su solicitud? Por favor, lea la descripción al menos una vez antes de hacer clic en "Solicitar".Tu rolComo Head of Sales, serás responsable de diseñar, construir y liderar un equipo de 20 comerciales telefónicos + 3 team leads, asegurando un modelo de ventas altamente eficiente, escalable y data-driven.Este rol es clave para convertir a Milo en líder del mercado.ResponsabilidadesBuild & Scale: Diseñar y escalar el equipo de inside sales desde la estructura actual hasta +20 sales reps + 3 team leadsSales Strategy: Definir la estrategia comercial, funnels, scripts y conversion flowsPlaybook Ownership: Crear, implementar y optimizar playbooks de ventas (calls, objection handling, closing frameworks)Performance Management: Definir KPIs (conversion rate, CPL → CAC, revenue per rep, etc.) y gestionar el rendimiento del equipoTeam Leadership: Liderar, formar y desarrollar a team leads y sales reps (coaching, shadowing, feedback loops)Recruiting: Participar activamente en la selección y onboarding del equipo comercialProcess Optimization: Implementar metodologías de mejora continua (A/B testing de scripts, cadencias, etc.)Data-driven Culture: Trabajar estrechamente con marketing y producto para optimizar el funnel end-to-endCRM & Tools: Supervisar el uso de herramientas (CRM, dialers, analytics dashboards) para maximizar productividadRequerimientos+5 años de experiencia en un rol similar (Head of Sales / Sales Manager)Experiencia liderando equipos de +10 comerciales telefónicos (inside sales)Track record demostrable escalando equipos comerciales y mejorando KPIsDominio de entornos de high-performance salesExperiencia construyendo y ejecutando sales playbooksFuerte capacidad analítica y orientación a métricasExcelentes xcskxlj habilidades de liderazgo, comunicación y coachingMentalidad hands-on + builder mindsetNice to haveExperiencia en startups o entornos de rápido crecimientoBackground en seguros, fintech o productos de suscripciónExperiencia con herramientas como CRM, VoIP (Aircall), automation tools, etc.Qué ofrecemosRol clave en una compañía en fase de hypergrowthAlta autonomía y capacidad de impacto realEquipo ambicioso y cultura de ejecuciónCompensación competitiva + variable ligado a performancePosible participación en equityPor qué unitePorque vas a construir algo grande desde dentro:no vienes a gestionar un equipo... vienes a crearlo, escalarlo y dominar el canal de ventas.
