Descripción de la oferta
Sobre Nuestro Cliente
Nuestro cliente es una consultora tecnológica consolidada y en plena fase de expansión nacional. La compañía se especializa en el desarrollo de proyectos tecnológicos a medida, software, analítica/IA e infraestructuras, además de comercializar soluciones tecnológicas paquetizadas de rápida implantación y alta facturación para sectores clave (Retail, Industria, Mid-Market y Servicios).
Para liderar su crecimiento comercial, estructurar el equipo de ventas e impulsar el desarrollo de negocio B2B, nuestro cliente busca incorporar un/a Head of Sales & Business Development / Jefe/a de Ventas IT en A Coruña o Madrid. Buscamos un perfil con liderazgo inspirador, visión de negocio, mentalidad "hands-on" para bajarse al barro en cierres estratégicos y un bagaje sólido en el sector de las tecnologías de la información.
Misión del Puesto
En dependencia directa de la Dirección General / CEO, asumirás la máxima responsabilidad en el diseño, ejecución y escalado de la estrategia comercial de la firma. Liderarás al equipo de Desarrollo de Negocio B2B (Business Developers y Account Managers), respondiendo por el presupuesto global de ventas, acelerando la comercialización de soluciones paquetizadas de rápida facturación y cerrando acuerdos de alto valor en consultoría tecnológica.
Responsabilidades Principales
Estrategia Comercial y Captación de Alto Impacto:
Diseñar e implantar el Plan Estratégico Comercial para cumplir y superar las metas de facturación y margen del grupo.
Liderar la prospección activa (hunting) sobre cuentas estratégicas (Mid-Market y Enterprise), participando de forma directa en las negociaciones y cierres complejos.
Promover un equilibrio inteligente en el embudo comercial, impulsando la venta de soluciones paquetizadas de rápida implantación sin descuidar los proyectos tecnológicos a medida.
Liderazgo de Equipo y Control Operativo:
Dirigir, mentorizar y potenciar al equipo comercial, fomentando una cultura de alto rendimiento, orientación al logro y excelencia operativa.
Supervisar con rigor la actividad comercial, el funnel de conversión y el pipeline de ventas a través de Salesforce.
Identificar, atraer e integrar nuevo talento comercial para acompañar la expansión de la firma.
Alineación con Operaciones y Preventa:
Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de Consultoría, Preventa y Operaciones para garantizar propuestas técnicamente sólidas y financieramente rentables.
Actuar como interlocutor comercial e institucional de máximo nivel ante clientes clave.
Requisitos del Perfil
Experiencia: Trayectoria profesional consolidada en desarrollo de negocio B2B dentro del sector tecnológico, consultoría IT o software, aportando experiencia previa liderando y gestionando equipos de ventas.
Conocimiento Técnico-Comercial: Dominio fluido en la venta consultiva de soluciones de infraestructura, redes, ERP/CRM, desarrollo a medida, Cloud, analítica de datos o proyectos de ingeniería.
Competencias Clave:
Liderazgo situacional, empuje comercial y capacidad para movilizar equipos hacia el éxito.
Perfil marcadamente orientativo a la acción ("hands-on"): combinación de visión estratégica y agilidad en el terreno.
Control riguroso de métricas comerciales, margen y previsión de ventas (forecasting).
Herramientas: Uso imprescindible de Salesforce como sistema principal de gestión CRM.
Detalles de la Vacante
Ubicación: A Coruña o Madrid (Modelo Híbrido)
Reporta a: Dirección General / CEO
Retribución: Salario Fijo Competitivo + Atractivo Esquema Variable por Objetivos
Amplia horquilla salarial negociable en función de la valía aportada y la ubicación del puesto en Madrid o A Coruña
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