Descripción de la oferta
SOBRE WOMO
WOMO es una plataforma B2B2C de influencer marketing que conecta creadores de contenido con negocios del sector de la hostelería, gastronomía y lifestyle. Operamos como marketplace de dos lados con una cartera activa de influencers y clientes empresariales, con sede en Madrid.
Buscamos un perfil que venga a construir un negocio de marca. Alguien que entienda que un creador de contenido es, ante todo, un activo estratégico que hay que desarrollar a largo plazo.
DESCRIPCIÓN DEL PUESTO
Buscamos un/a Talent Business Manager con sólido background en gestión de grandes cuentas en agencias creativas o de medios —Havas, Publicis, WPP, McCann o similares—. No buscamos a alguien que únicamente venga del mundo de la representación de influencers: buscamos a alguien que sepa construir marcas, gestionar relaciones estratégicas de alto nivel y pensar en horizontes de 3 a 5 años.
Importante: este rol no gestiona una cartera de talentos. Se dedica en exclusiva a un único perfil de alto impacto (+1M). La profundidad, el criterio y la visión estratégica que eso requiere son exactamente la razón por la que buscamos a alguien con background en agencia.
RESPONSABILIDADES
Estrategia de marca y posicionamiento a largo plazo
Definir el posicionamiento estratégico del talento .
Construir una narrativa de marca coherente a 3-5 años: con quién colaborar, qué rechazar y por qué
Identificar el territorio de marca del creador y protegerlo frente a oportunidades cortoplacistas
Detectar verticales de expansión y momentos de pivote antes de que sean obvios
Captación y desarrollo de cuentas estratégicas
Captar y desarrollar partnerships con marcas de primer nivel, aplicando la misma lógica que en gestión de grandes cuentas
Convertir colaboraciones puntuales en relaciones de largo recorrido con compromisos anuales o plurianuales
Negociar fees, entregables, timings y —especialmente— derechos de uso y paid media con criterio comercial sólido
Estructurar deals complejos: acuerdos mixtos, intercambios, co-creaciones, embajadas de marca
Dirección estratégica de contenido (visión, no ejecución)
Trasladar el brief de marca a una dirección creativa que el talento pueda ejecutar de forma auténtica
Garantizar coherencia entre lo que la marca necesita y lo que la audiencia del creador espera
Supervisar hooks, narrativa y formato con el mismo criterio que aplicarías a una campaña de gran cuenta
Prevenir contenido transaccional que deteriore el capital de marca del talento
Análisis de rendimiento y optimización continua
Analizar métricas con visión de negocio: qué funciona, por qué y qué implica para la estrategia
Establecer KPIs claros por talento y por campaña, y hacer seguimiento riguroso
Anticipar tendencias de plataforma y formato antes de que se masifiquen
Revisar periódicamente el mix de formatos y plataformas en función del ciclo de vida del perfil
Gestión de relaciones con marcas y agencias
Ser el interlocutor estratégico de referencia para marcas y agencias: alguien con quien quieren sentarse
Gestionar expectativas con asertividad en ambas direcciones: talento y cliente
Activar y ampliar la red de contactos de forma sistemática, no reactiva
Supervisión legal y contractual
Revisar contratos con criterio: exclusividades, derechos de imagen, paid media, plazos de uso
Detectar cláusulas abusivas y negociar condiciones desde una posición de conocimiento, no de ingenuidad
Coordinar con asesoría jurídica en casos complejos
Mantener el control del uso de imagen y contenidos una vez entregados
Facturación y gestión económica
Supervisar el ciclo completo: campaña cerrada → factura emitida → cobro recibido
Coordinara con gestoría o administración para que nada quede sin facturar ni sin cobrar
Detectar retrasos, gestionar impagos y mantener el cuadre financiero actualizado
Expansión del negocio del talento
Identificar y desarrollar líneas de negocio más allá de campañas: productos propios,, eventos, comunidades, empresas
Construir partnerships estratégicos que aporten valor más allá del fee puntual
Pensar al creador como CEO de su propia marca, y actuar como su director de estrategia
PERFIL REQUERIDO
Experiencia
5+ años en agencia creativa o de medios de primer nivel (Havas, Publicis, WPP, McCann o equivalente)
Trayectoria como Directora de Cuentas o Account Director gestionando grandes cuentas de marca
Historial demostrable de desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes de alto nivel
Se valorará positivamente experiencia con perfiles clave.
Competencias clave
Visión estratégica de largo plazo y capacidad de construir narrativas de marca
Negociación compleja con interlocutores de alto nivel
Red de contactos consolidada en marcas y agencias
Mentalidad de negocio: entiende P&L, márgenes y valor de una cuenta
Curiosidad real por el ecosistema digital y el comportamiento de audiencias
QUÉ OFRECEMOS
Rol con autonomía real y capacidad de decisión estratégica
Entorno startup de alto crecimiento con estructura ágil y equipo jóven y dinámico
Remuneración competitiva (fijo según experiencia + variable importante vinculado a resultados)
Impacto directo y visible en el negocio
Coworking con gimnasio en Madrid centro (Gran Vía)
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