Descripción de la oferta
Nuestro cliente es una marca reconocida en el sector joyería con una historia y un legado icónico. Su ADN es único: combina tradición artesanal con innovación tecnológica, convirtiéndola en una marca atemporal con una proyección contemporánea. La empresa cuenta con más de 1500 puntos de venta a nivel internacional. Actualmente está reforzando sus capacidades digitales como uno de los pilares estratégicos clave para el crecimiento de la marca.
Ubicación: Mallorca (con viajes frecuentes)
Propósito del rol
El/la B2B Director es responsable de definir, liderar y escalar la estrategia global B2B de nuestro cliente, maximizando el crecimiento rentable en Wholesale, Distributors y Travel Retail, garantizando coherencia de marca, excelencia comercial y disciplina financiera.
Este rol es clave en la nueva etapa de la marca: consolidar mercados existentes, profesionalizar la gestión de partners y abrir nuevas oportunidades de crecimiento internacional alineadas con el posicionamiento premium de la marca.
1. Estrategia B2B Global
Definir la estrategia B2B global (Wholesale, Distribuidores y Travel Retail) en línea con el plan estratégico y el posicionamiento de marca.
Establecer prioridades geográficas, tipología de partners y modelo de go-to-market por canal.
Construir planes de crecimiento a 3–5 años con objetivos claros de ventas, margen y rentabilidad.
2. Liderazgo de canales
Asegurar claridad de roles, objetivos y accountability en cada canal.
Fomentar una cultura de alto rendimiento, colaboración y foco en resultados.
3. Gestión de Wholesale
Supervisar el desarrollo del canal wholesale en mercados clave.
Definir criterios de selección de clientes (brand fit, potencial, rentabilidad).
Asegurar coherencia de surtido, pricing, visual merchandising y storytelling de marca.
4. Gestión de Distribuidores
Diseñar un modelo sólido de gestión de distribuidores internacionales.
Negociar contratos, objetivos comerciales, condiciones comerciales y planes de inversión.
Asegurar control, seguimiento y performance homogénea de la red de distribuidores.
Liderar la estrategia de Travel Retail como canal clave de visibilidad y volumen.
Gestionar relaciones con operadores, aeropuertos y key players del sector.
Asegurar una propuesta adaptada al canal sin diluir la marca.
Ventas
Condiciones comerciales
Inversión por canal
Definir KPIs claros por canal, mercado y partner.
Trabajar estrechamente con Finanzas para forecast, presupuesto y control de riesgos.
7. Coordinación transversal
Colaborar estrechamente con:
Producto (surtido, exclusividades, lanzamientos)
Marketing & Brand (coherencia de imagen y activaciones)
Operaciones & Supply Chain (servicio, lead times, escalabilidad)
Alinear la ejecución B2B con la experiencia de marca global.
Requisitos del perfil:
Experiencia
+10 años de experiencia en posiciones comerciales senior.
Sólida trayectoria en B2B internacional, idealmente en joyería, moda, lujo accesible o marcas premium.
Experiencia demostrada en Wholesale, Distribuidores y/o Travel Retail.
Experiencia liderando equipos senior y estructuras multicountry.
Formación superior en ADE, Economía, Marketing o similar.
Valorable MBA o formación ejecutiva.
Competencias clave
Visión estratégica y mentalidad de crecimiento.
Fuerte capacidad de negociación y gestión de partners.
Liderazgo claro, exigente y colaborativo.
Orientación a resultados y rigor financiero.
Capacidad para operar en entornos de transformación.
Alta sensibilidad de marca y posicionamiento premium
Rol clave en la transformación de una marca histórica con ambición global.
Alta visibilidad y cercanía al CEO.
Miembro del Comité de Dirección.
Capacidad real de impacto en el crecimiento del negocio.
Proyecto a largo plazo con recorrido internacional.
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