Descripción de la oferta
Sobre el puesto
En InPost seguimos creciendo en España y buscamos un/a Gestor/a de Expansión Comercial para impulsar la expansión de nuestra red de lockers (APM). Esta posición está pensada para trabajar de manera híbrida y, aunque estamos abiertos a candidatos de toda España, buscamos preferentemente personas en Madrid, Barcelona, Valencia, Zaragoza, Málaga, Sevilla, Asturias, Santander o Bilbao.
Esta persona va a ser la responsable de adquirir nuevos partners - principalmente negocios independientes y pequeñas cadenas - que nos permitan instalar nuestros lockers en sus instalaciones.
Si estás dando tus primeros pasos en el ámbito comercial y buscas una posición en la que generar impacto desde el inicio, esta es una gran oportunidad para crecer profesionalmente en un entorno dinámico y en expansión.
Responsabilidades clave
Prospectar nuevas oportunidades de negocio mediante red personal, prospección digital o prospección in situ.
Explicar en detalle las ventajas de anexar sus ubicaciones disponibles a la red de InPost.
Negociar el contrato de adhesión (responsabilidades, beneficios y tarifas).
Incrementar la visibilidad de InPost en negocios de calibre pequeño y mediano.
Participar en eventos públicos o privados para reforzar la presencia de la compañía.
Realizar reporte semanal de avance al responsable de área.
Desplazarse dentro de España o Portugal para atender citas comerciales.
Generar nuevos canales de prospección.
Alcanzar los objetivos de crecimiento de la red de lockers en España, así como los objetivos personales trimestrales y anuales.
Requisitos
2 años de experiencia en un puesto similar (venta de publicidad exterior, cajeros automáticos, negociación de espacios retail o lockers, puestos de distribución como marquesinas, etc.).
Capacidad de generación de leads y prospección inbound y outbound.
Experiencia en negociación de espacios físicos (metros cuadrados) en cadenas, supermercados, centros comerciales, parkings o similar.
Capacidad para priorizar y organizar su trabajo en entornos multitarea.
Seguimiento de procesos establecidos y propuesta de mejoras por los canales adecuados.
Manejo de CRM (Pipedrive, HubSpot o Salesforce).
Nivel alto de Paquete Office.
Carnet de conducir válido en España.
Formación universitaria o similar.
Inglés y portugués como valor añadido.
Qué ofrecemos
La oportunidad de contribuir directamente a la expansión de nuestra red de lockers en España.
Un rol comercial de campo con impacto directo en el crecimiento del negocio.
Autonomía en la gestión del territorio y del pipeline comercial.
Integración en una organización internacional en crecimiento.
Por qué unirte a nosotros
En InPost Tendrás Un Papel Clave En La Expansión De Nuestra Infraestructura De Última Milla En El Mercado Español, Desarrollando Habilidades Comerciales Estratégicas y Formando Parte Activa Del Crecimiento De La Compañía. Nuestra Cultura Se Basa En Cinco Valores Clave
10X Attitude - Apuntamos alto y damos siempre un paso más.
Passionate About Customers - Ponemos a los clientes en el centro de todo lo que hacemos.
Go Go Go - Actuamos con rapidez y determinación.
Dare to Disrupt - Desafiamos el status quo y buscamos mejores formas de hacer las cosas.
One Goal One Team - Colaboramos y ganamos juntos.
Cultura inclusiva
Estamos comprometidos con la creación de un entorno donde cada persona se sienta respetada, valorada y apoyada. Fomentamos una cultura inclusiva que permite el desarrollo profesional dentro de un equipo diverso y colaborativo.
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